おはようございます！林です＾＾
今日は物販ビジネスをしている方に、
ぜひ考えていただきたいことがあります。
それは、
「売れない商品を、いつ見切るのか？」
ということです。
AmazonやeBay、
クラウドファンディングなど、
色々な物販ビジネスをしていると、
当然ながら売れる商品もあれば、
思うように売れない商品もあります。
私自身、長年物販をやってきましたが、
仕入れた商品がすべて
予定通りに売れるわけではありません。
これは、どれだけ経験を積んでも
避けられないことだと思っています。
例えば、海外メーカーから
新しい商品を仕入れたとします。
市場調査もしっかり行い、
競合商品も分析した。
メーカーとの交渉もうまくいき、
良い条件で仕入れることができた。
「これは売れるだろう！」
そう思って販売を開始したものの、
実際にはなかなか売れない。
広告を出しても反応が悪い。
価格を下げても注文が増えない。
こうしたことは、
物販ビジネスでは珍しくありません。
問題は、ここからです。
「せっかく仕入れたのだから、
もう少し頑張れば売れるはず」
そう考えて、追加で広告費を使ったり、
売れない在庫を抱え続けたりしてしまう。
気持ちはよく分かります。
自分で選んだ商品ですし、
仕入れにもお金がかかっていますからね。
しかし、経営で大切なのは、
過去にいくら使ったかではなく、
「これからいくら使って、
どれだけ回収できるのか」
ということです。
例えば、100万円分の商品を
仕入れたとします。
ところが販売が思うように進まず、
在庫が大量に残ってしまった。
ここで考えるべきなのは、
100万円を取り戻したいという気持ちだけではありません。
今後、広告費を追加して販売するのか。
価格を下げて在庫を処分するのか。
別の販売チャネルを試すのか。
あるいは、一定の損失を受け入れて
次の商品に資金を回すのか。
こうした選択肢を
冷静に比較する必要があります。
私が重要だと思うのは、
「仕入れる前に、撤退する条件を決めておくこと」
です。
例えば、
販売開始から3か月経っても
一定数以上売れなければ見直す。
広告費が想定を超えても
利益が出なければ広告を停止する。
在庫回転が悪い商品は、
次回の追加発注をしない。
こうしたルールを
事前に決めておくわけです。
もちろん、商品によって
適切な期間や数字は違います。
季節商品なのか。
高単価商品なのか。
消耗品なのか。
それぞれの特性に合わせて
判断する必要があります。
ただ、基準が何もないまま
感覚だけで続けるのは、
少し危険だと思います。
そして、これは物販に限った
話ではありません。
新しいサービスを始める時。
広告キャンペーンを実施する時。
新しい市場に進出する時。
どんなビジネスでも、
最初の予想通りに
進むとは限りません。
だからこそ、
「始める勇気」と同じくらい、
「やめる判断」も重要です。
私は、撤退することが
必ずしも失敗だとは思いません。
むしろ、損失を小さく抑えて、
次のチャンスに資金や時間を
振り向けることができれば、
それも立派な経営判断です。
ビジネスをしていると、
どうしても成功した商品や
売上が伸びた事業に
注目が集まります。
しかし、長く生き残っている会社は、
うまくいかなかった時の
対応も上手なのではないでしょうか。
すべての挑戦を
成功させる必要はありません。
大切なのは、
一つの失敗によって
次の挑戦ができなくなるような
状態を避けることです。
利益を増やすことも大切ですが、
損失をコントロールすることも、
同じくらい重要です。
皆さんも、もし現在
なかなか売れない商品や
成果が出ていない取り組みがあれば、
一度、冷静に数字を
確認してみてください。
これから追加で使うお金。
回収できる見込み。
別のことに資金を使った場合の可能性。
こうしたことを整理するだけでも、
次の判断がしやすくなると思います。
経営とは、何を始めるかだけでなく、
何を続け、何をやめるかを決めること。
私自身も、これからさらに
判断の精度を高めながら、
長く続けられるビジネスを
作っていきたいと思います＾＾
それでは本日も良い一日をお過ごしください！
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 今日もまた日本からの来客がありますので
お会いしてきます。
本当に毎月必ず日本から来客がきますね（笑
