おはようございます！林です＾＾
今日は、
「売上が伸びても、
なぜか忙しさが減らない経営者」
についてお話ししたいと思います。
ビジネスを始めたばかりの頃は、
売上が増えることが何より嬉しいものです。
月商100万円を達成した。
次は300万円。
そして500万円、1,000万円。
数字が伸びるたびに、
自分のビジネスが成長していることを
実感できますよね。
しかし、ある程度まで事業が成長すると、
一つの問題が出てくることがあります。
それは、
「売上は増えているのに、
自分の自由な時間が増えない」
という問題です。
例えば、Amazonで販売する商品が
10商品から100商品に増えたとします。
売上も大きく伸びました。
しかし、その分、
仕入れ先とのやり取り。
在庫管理。
商品ページの修正。
広告の確認。
お客様からの問い合わせ。
こうした仕事も増えていきます。
最初は自分一人で
十分対応できていた仕事でも、
事業が大きくなるにつれて
限界が見えてきます。
そして、気がつくと、
朝から晩まで仕事をしているのに、
毎日やるべきことが終わらない。
そんな状態になってしまうわけです。
私は長年、eBayやAmazon、
クラウドファンディングなど、
複数のビジネスを運営してきました。
その中で感じるのは、
「売上を増やす能力」と
「事業を管理する能力」は
必ずしも同じではない
ということです。
商品を見つけるのが得意な人。
販売ページを作るのが得意な人。
広告運用が得意な人。
海外メーカーとの交渉が得意な人。
それぞれ強みがあります。
しかし、事業が成長してくると、
自分が得意な仕事だけを
やっているわけにはいきません。
人を採用したり、
業務の流れを整理したり、
数字を管理したり。
経営者として、
別の能力が必要になってきます。
ここで私が大切だと思うのは、
「自分がやらなくてもよい仕事」を
見つけることです。
例えば、毎日の売上集計。
商品の出品作業。
定型的なお客様対応。
在庫データの更新。
こうした仕事は、
最初は自分で行う必要があっても、
いつまでも自分が担当する必要は
ないかもしれません。
マニュアルを作る。
スタッフに任せる。
ツールで自動化する。
こうした改善を少しずつ進めることで、
自分の時間を作ることができます。
ただし、単純に仕事を
人に任せればよいという
わけでもありません。
例えば、スタッフに仕事を任せても、
毎回細かく確認しなければならなかったり、
同じ質問に何度も答えていたりすると、
結局、自分の時間は減りません。
だからこそ、
「人に任せること」と
「仕組みを作ること」は
セットで考える必要があります。
作業の手順を明確にする。
判断基準を決める。
問題が起きた時の対応方法を共有する。
そして、どの数字を確認すれば
仕事が順調に進んでいるか分かるようにする。
こうした仕組みがあることで、
スタッフも安心して仕事ができますし、
経営者も細かい作業から
少しずつ離れられるようになります。
そして、ここからが重要です。
自分の時間が空いたら、
その時間を何に使うのか。
私は、経営者が本来やるべき仕事に
集中することが大切だと思っています。
例えば、
新しいビジネスの開拓。
重要な取引先との交渉。
新商品の企画。
事業全体の戦略を考えること。
こうした仕事は、
将来の売上や利益に
大きく影響する可能性があります。
目の前の作業をこなすだけでは、
なかなか取り組めない仕事ですよね。
ビジネスを始めたばかりの頃は、
自分が一番働く必要があります。
しかし、事業が成長してきたら、
少しずつ考え方を変えていく必要があります。
「自分が頑張れば売上が増える会社」から、
「仕組みがあるから売上が増える会社」へ。
この変化を作ることができれば、
事業の成長と自分の時間を
両立しやすくなると思います。
売上が増えることは、
もちろん素晴らしいことです。
でも、売上が増えるたびに
自分の仕事も増え続けるのであれば、
どこかで限界が来てしまいます。
会社の成長と一緒に、
経営者自身の自由度も高めていく。
私自身も、そんな経営を
これからさらに目指していきたいと思います＾＾
それでは本日も良い一日をお過ごしください！
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. ホリデーシーズンもいよいよですね。
頑張ってギアを上げていきたいと思います。
