おはようございます！林です＾＾
11月に入り、
今年も残り2か月を切りました。
物販ビジネスをしている方にとっては、
これから非常に重要な時期ですね。
特にアメリカでは、
11月のブラックフライデーや
サイバーマンデー、
そしてクリスマス商戦があります。
AmazonやeBayなどで
販売している方にとっては、
売上を伸ばすチャンスです。
ただし、今日は少し違う視点から
お話ししたいと思います。
それは、
「売上を伸ばすこと以上に、
在庫の持ち方が重要になる」
ということです。
例えば、ある商品が
普段は月に100個売れているとします。
年末商戦では需要が増えると考えて、
300個仕入れたとしましょう。
予想通り売れれば、
大きな売上になります。
しかし、実際には
150個しか売れなかった場合、
残り150個が在庫になります。
もちろん、その後も
販売できる商品であれば、
すぐに問題になるとは限りません。
ただ、仕入れた商品には
すでにお金を支払っています。
つまり、売れ残った在庫の分だけ、
資金が商品に変わった状態に
なっているわけです。
物販ビジネスで怖いのは、
「帳簿上は利益が出ているのに、
手元に現金がない」
という状態です。
例えば、売上が伸びていても、
次の仕入れに多額の資金が必要になれば、
現金は減ってしまいます。
Amazonの場合は、
販売手数料や広告費、
FBA保管料なども発生します。
さらに、売れ残った商品を
長期間保管していれば、
保管コストも増えていきます。
売上を増やそうとして
在庫を大量に仕入れた結果、
資金繰りが苦しくなる。
これは避けたいところですね。
そこで大切なのが、
「どれだけ売れるか」だけではなく、
「どれくらいの期間で売り切れるか」
という考え方です。
例えば、同じ100万円の利益を
生む商品が2つあったとします。
A商品は3か月で売り切れる。
B商品は12か月かかる。
仕入れ資金やリスクが
同じだとすれば、
A商品の方が資金を早く回収できます。
回収した資金を
次の仕入れに使うこともできます。
つまり、物販では
利益率だけでなく、
資金の回転スピードも
非常に重要なのです。
私自身、中古カメラの輸出ビジネスを
長年運営していますが、
商品を仕入れる際には、
販売価格だけでなく、
どのくらいの期間で売れそうかも
重要な判断材料になります。
高い利益が見込める商品でも、
半年、1年と売れなければ、
その間は資金が固定されます。
一方で、利益額が少し低くても、
短期間で販売できる商品であれば、
資金を繰り返し活用できます。
もちろん、単純に
回転が速ければ良いというわけではなく、
利益額とのバランスが大切です。
そして年末商戦では、
もう一つ気をつけたいことがあります。
それは、販売する時期です。
クリスマス向けの商品などは、
販売のタイミングを逃すと、
需要が大きく落ちる可能性があります。
そのため、
仕入れから納品までの日数。
国際物流の遅延リスク。
FBA倉庫での受領にかかる時間。
こうした点も含めて、
余裕を持った計画が必要になります。
年末はどうしても
売上を伸ばしたくなる時期です。
私も経営者ですので、
売上が伸びるのは嬉しいです（笑）
しかし、長くビジネスを
続けていくためには、
「いくら売ったか」だけでなく、
「いくら利益が残ったか」
「いくら現金が戻ってきたか」
という視点が欠かせません。
特に年末は、
売上を追いかけるあまり、
必要以上の在庫を抱えないように
気をつけたいですね。
今年も残りわずかです。
年末商戦をうまく活用しながら、
利益とキャッシュフローの
両方を意識して、
良い形で一年を締めくくりたいと思います。
**売上を作ることは大切。
でも、手元にお金を残すことは、
もっと大切です。**
皆さんもぜひ、
年末の仕入れ計画を
一度見直してみてくださいね＾＾
それでは本日も良い一日をお過ごしください！
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 年末商戦に関して色々と頑張りたいと思います！
