おはようございます！林です＾＾
今日は、
「売上が増えているのに、
なぜ自由な時間が増えないのか？」
というお話をしたいと思います。
ビジネスを始めた頃は、
売上を伸ばすことが
何よりも大きな目標でした。
月商100万円を達成したい。
次は300万円。
そして500万円、1,000万円。
こうして目標を達成していくことは、
経営者として非常に嬉しいことです。
私自身も2004年にeBayを始めて以来、
色々なビジネスに挑戦してきました。
ただ、長く経営を続けていると、
一つ気づくことがあります。
それは、
「売上が増えたからといって、
自由な時間が増えるとは限らない」
ということです。
例えば、月商100万円の時には
一人で十分に対応できていた仕事も、
月商500万円になると、
仕入れや発送、お客様対応など、
やるべきことが増えていきます。
さらに月商1,000万円になると、
スタッフの管理や在庫管理、
資金繰りなど、
新しい仕事も発生します。
つまり、売上の増加と一緒に、
経営者自身の仕事も
どんどん増えてしまうわけです。
これでは、売上が増えても
忙しさから抜け出せません。
そこで大切になるのが、
「自分が働いて売上を作る」から
「仕組みが売上を作る」への転換
だと思っています。
例えば、私が運営している
中古カメラの輸出ビジネス。
商品を仕入れて、
検品して、
写真を撮って、
出品して、
お客様に発送する。
これらすべてを自分一人で
行っていたらどうでしょうか。
海外出張に行くことも難しくなりますし、
新しいビジネスを考える時間も
なかなか取れません。
だからこそ、
スタッフに任せられる仕事は任せ、
日々の業務を仕組み化していくことが
重要になります。
ただし、ここで気をつけたいのは、
「仕事を人に任せること」と
「仕事を丸投げすること」は違う
ということです。
単にスタッフを雇って
仕事をお願いするだけでは、
うまくいかないこともあります。
どんな手順で作業するのか。
どの品質を維持する必要があるのか。
問題が発生したら誰に報告するのか。
どの数字を確認するのか。
こうしたルールを決めておかなければ、
結局は経営者が毎回対応することになります。
逆に、仕事の手順が整理されていれば、
新しいスタッフが入っても
業務を引き継ぎやすくなります。
そして最近は、
ここにAIという強力なツールが
加わりました。
例えば、商品リサーチ。
競合価格の分析。
海外メーカーへのメール作成。
スタッフ向けマニュアルの作成。
売上データの整理。
こうした仕事の一部は、
AIを活用することで
大幅に効率化できる可能性があります。
ただ、AIを導入するだけでは
十分ではありません。
AI、人材、業務の仕組み。
この3つを組み合わせることで、
初めて経営者自身の仕事を
減らしていけるのだと思います。
先日、私はインドネシアの
ジャカルタに出張してきました。
現地では展示会に参加したり、
スタッフと会食したり、
新しいビジネスの可能性を探してきました。
その間も、日本向けのビジネスは
動き続けています。
もちろん、ホテルからZoomで
クライアントさんをサポートしたり、
重要な連絡に対応したりすることはあります。
それでも、すべての業務を
自分一人で行っていた頃と比べれば、
働き方の選択肢は大きく広がりました。
そして今後は、
インドネシアでの人材採用も含めて、
さらに組織を強化していきたいと
考えています。
私は、経営者の仕事は
売上を作ることだけではないと思っています。
自分がいなくても、
売上を作り続けられる会社を
育てていくこと。
これも非常に大切な仕事です。
売上が2倍になった時に、
自分の労働時間も2倍になる会社ではなく、
売上が2倍になっても、
自分の労働時間はそれほど増えない会社。
できれば、売上が増えるほど
自由な時間も増えていく。
そんな仕組みを作っていきたいですね。
皆さんもぜひ、
今行っている仕事を一度見直してみてください。
毎日自分がやっている作業の中で、
スタッフに任せられる仕事はないでしょうか。
AIで効率化できる仕事はないでしょうか。
そもそも、やらなくてもよい仕事は
ないでしょうか。
売上を増やすことと同じくらい、
自分の時間を増やすことにも
目を向けてみる。
そうすることで、
ビジネスの成長だけでなく、
人生の自由度も大きく変わってくると思います。
私自身もまだまだ改善の途中ですが、
これからも仕組みづくりに
取り組んでいきたいと思います＾＾
それでは本日も良い一日をお過ごしください！
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 今日も色々と元気に頑張って
いきたいと思います。毎日スケジュールが
パンパンですｗ
