おはようございます！林です＾＾
今日は、私が長年取り組んでいる
海外メーカーとの取引について
お話ししたいと思います。
私は普段、海外の展示会や
インターネットを通じて、
色々なメーカーと商談しています。
その際に、特に重要視しているのが、
「日本市場での独占販売権」
です。
例えば、海外で人気の商品を
日本で販売するとします。
最初は競合も少なく、
順調に売れるかもしれません。
しかし、その商品が売れ始めると、
他の販売者も同じ商品を
仕入れようとする可能性があります。
すると何が起きるでしょうか。
価格競争です。
最初は15,000円で売れていた商品が、
14,000円、13,000円と
値下げされていくかもしれません。
そうなると、
せっかく広告費をかけて
商品を広めたにもかかわらず、
利益がどんどん減ってしまいます。
ここで独占販売権があれば、
状況は大きく変わります。
メーカーとの契約によって、
日本国内で販売できる事業者を
自社に限定できれば、
他の業者がメーカーから
直接仕入れることを
制限できる可能性があります。
もちろん、並行輸入などを
完全に防げるとは限りません。
それでも、メーカーとの
正式な契約があることで、
価格や販売戦略を
長期的に考えやすくなります。
ただし、私は独占販売権を
取得すればそれで成功するとは
考えていません。
むしろ、大切なのはその後です。
メーカーからすれば、
日本市場を任せるということは、
他の販売会社との取引機会を
制限することにもなります。
当然、それに見合う
販売活動が求められます。
例えば、
Makuakeでの先行販売。
Amazonでの継続販売。
日本語の商品ページ制作。
広告やSNSでの認知拡大。
カスタマーサポート。
こうした取り組みを通じて、
メーカーと一緒に
日本市場を育てていく必要があります。
また、独占契約では
確認しておくべき条件もあります。
契約期間は何年間なのか。
年間の最低購入数量はあるのか。
日本国内のオンライン販売も
独占の対象になるのか。
メーカー自身が日本へ
直接販売することはできるのか。
契約を更新する条件は何か。
こうした内容を曖昧にしたまま
取引を始めてしまうと、
後々トラブルになる可能性があります。
特に注意したいのは、
「独占販売権をもらったつもりでも、
実際には一部の販売チャネルしか
対象になっていない」
というケースです。
だからこそ、契約内容は
しっかり確認する必要があります。
私は、海外メーカーとの取引で
本当に価値があるのは、
商品を安く仕入れることだけではなく、
長期的に販売できる立場を
作ることだと思っています。
一度売って終わりの商品よりも、
何年も継続して販売できる商品。
誰でも仕入れられる商品よりも、
自社だからこそ販売できる商品。
こうした商品が増えていけば、
会社の事業基盤は
少しずつ強くなっていきます。
もちろん、独占販売権を
取得することは簡単ではありません。
メーカーとの信頼関係も必要ですし、
販売実績や販売計画を
示す必要もあります。
しかし、その交渉に
取り組む価値は十分にあると思います。
これから輸入ビジネスを
始めようとしている方も、
単に売れそうな商品を
仕入れるだけではなく、
「この商品を長く販売できる
仕組みを作れるだろうか？」
という視点を持ってみてください。
短期的な売上だけでなく、
長期的な事業の価値を
考えることが大切ですね＾＾
それでは本日も良い一日をお過ごしください！
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 今日も色々と時間を効率的に
使いながら頑張っていきたいと思います。
