こんにちは、林です。
今日は、
「値上げを怖がらない」
というテーマでお話ししたいと思います。
物販をやっていると、
「値段を上げたら売れなくなるんじゃないか？」
と考えてしまいますよね。
私もAmazon、Shopify、クラウドファンディングなど
色々な販売をしていますので、価格設定は常に考えます。
でも、ビジネスで本当に重要なのは、
何個売れたかではなく、最終的にいくら利益が残ったか
です。
例えば、1万円の商品を100個販売したとします。
売上は100万円です。
しかし広告費、Amazonなどの販売手数料、
送料、商品原価などを引いたら、
利益がほとんど残っていない。
これでは、たくさん売れても会社は強くなりません。
一方で、
販売価格を少し上げることで販売数が
多少減ったとしても、1個あたりの利益が大きく増えれば、
最終利益は増える可能性があります。
ここで大切なのは、
「値上げしたら売れなくなる」と
感覚だけで判断しないこと。
例えば、
9,800円。
10,800円。
11,800円。
価格を変えてテストしてみる。
そして、
販売数。
成約率。
広告CPA。
粗利益。
最終利益。
これらを比較します。
すると、
一番売れる価格と、一番儲かる価格は違う
ということがよくあります。
そして、もう一つ大切なのが、
価格を上げるなら、同時に商品の価値も上げることです。
商品ページを改善する。
写真や動画を良くする。
セット内容を見直す。
保証やサポートを充実させる。
ブランドとしての見せ方を変える。
単純に価格だけを上げるのではなく、
「この価格でも欲しい」と思ってもらえる理由を作る。
ここが重要です。
私も色々な事業をやっていますが、
売上だけを追いかけないようにしています。
月商1,000万円でも利益が50万円しか残らないビジネスより、
月商500万円でも利益が150万円残る
ビジネスの方が良い場合があります。
売上という数字は分かりやすいので、
どうしてもそこに目が行きます。
でも会社に残るのは売上ではありません。
利益です。
皆さんもぜひ、
「もっと売るにはどうするか？」
だけではなく、
「どうすれば1件あたりの利益を増やせるか？」
という視点でも、自分の商品を見直してみてください。
価格を少し変えるだけで、ビジネス全体の
利益構造が大きく変わるかもしれません。
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね。
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 今日は朝から人間ドッグに行って
健康診断をしてきます。
