おはようございます！林です＾＾
本日も香港からメルマガを書いています。
今日は商品選定について、
少しお話ししたいと思います。
私はこれまで、輸入クラウドファンディングや
Amazonなどで色々な商品を販売してきました。
その中で最近特に感じるのが、
「売れる商品は、魅力を短時間で説明できる」
ということです。
例えば、商品を見せた瞬間に、
「これ便利そう！」
「こんな商品が欲しかった！」
と思ってもらえる商品があります。
一方で、機能は素晴らしいのに、
何が便利なのかを説明するのに
5分も10分もかかる商品もあります。
もちろん、説明が難しい商品でも
売れるものはあります。
ただ、広告やSNSで販売する場合、
最初の数秒で興味を持ってもらえるかどうかは
非常に重要です。
例えばクラウドファンディングなら、
商品を使う前と使った後。
普通の商品との違い。
これまで不便だったことが
どう解決されるのか。
これらを動画で簡単に見せられる商品は、
非常に訴求しやすいです。
Amazonでも同じです。
お客様は何十、何百という商品の中から
購入する商品を選びます。
その時に、商品画像を見ただけで
メリットが伝わる商品は強いです。
私が商品を探す時にも、
「この商品を15秒の動画で
魅力的に紹介できるだろうか？」
と考えることがあります。
この質問は結構使えます。
もし説明に時間がかかるなら、
その商品を本当に必要としている人が
誰なのかを、さらに考える必要があります。
商品の機能が多いことと、
商品の魅力が伝わることは別です。
これから商品を探す際には、
ぜひ「説明のしやすさ」という視点も
加えてみてください。
それでは本日も良い一日をお過ごしください！
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 香港のチキンライスが私は大好きです。
シンガポールのよりつけるソースが美味しいです＾＾
