おはようございます！林です＾＾
本日も香港からメルマガを書いています。
今日は価格競争についてのお話です。
Amazonや楽天などで販売していると、
どうしても競合商品の価格が気になります。
自分の商品が5,000円。
競合商品が4,500円。
さらに別の商品が3,980円。
こうなると、
「うちも値下げしないと
売れないのでは？」
と思ってしまいますよね。
でも、価格だけで勝負しようとすると、
最後は利益が残らなくなります。
では、どうすれば良いのでしょうか？
私は、
「価格以外の購入理由を作ること」
が重要だと思っています。
例えば同じような商品でも、
日本語の説明書が付いている。
購入後のサポートが充実している。
使い方の動画が用意されている。
保証内容が明確になっている。
日本のお客様に合わせた
商品ページになっている。
こうした違いがあれば、
多少価格が高くても
選んでもらえる可能性があります。
特に海外商品を日本で販売する場合、
ここは大きなチャンスです。
海外メーカーの商品ページを
そのまま翻訳するだけでは、
日本のお客様には伝わりにくいことがあります。
でも、日本のお客様が
何を不安に思うのかを考えて、
説明やサポートを整える。
それだけでも商品の価値は変わります。
つまり、
**商品そのものを変えなくても、
販売方法によって価値を高められる**
ということです。
もちろん、競争力のある価格設定は必要です。
しかし、値下げだけが
売上を伸ばす方法ではありません。
お客様が安心して購入できる理由を
一つずつ増やしていく。
そうすることで、
単純な価格競争から
少しずつ抜け出すことができます。
安く売ることより、
高くても選ばれる理由を作ること。
これからの物販では、
ますます重要になると思っています。
それでは本日も良い一日をお過ごしください！
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 今日もオフですので、ゆっくりとしながら
明日からのメガショー後半戦に備えていきたいと
思います。
