おはようございます！林です＾＾
本日も香港からメルマガを書いています。
今日はAmazon販売についてのお話です。
Amazonで商品を販売していると、
「広告を出しているのに売れない」
「アクセスはあるのに注文が入らない」
ということがあります。
そんな時、ついつい広告予算を増やしたり、
販売価格を下げたりしたくなります。
でも、その前に確認したいことがあります。
それは、
「お客様が商品ページを見た時に、
購入したくなる状態になっているか？」
ということです。
例えば、広告から100人が
商品ページに来たとします。
購入率が2％なら2人が購入します。
しかし、商品ページを改善して
購入率が4％になれば、
同じ100人でも4人が購入します。
広告費を増やさなくても、
注文数が2倍になる計算です。
もちろん実際には、
流入するお客様の質や競合状況によって
結果は変わります。
ただ、購入率の改善が
大きな効果を生むことは確かです。
私なら、まず以下を確認します。
メイン画像は魅力的か。
商品タイトルは分かりやすいか。
価格は競合と比べて適切か。
レビューに不安材料はないか。
商品のメリットが画像で伝わっているか。
そして、スマートフォンで
商品ページを見た時にどう感じるか。
Amazonはスマートフォンで
購入するお客様も多いので、
ここは特に大切です。
広告は商品ページへ
お客様を連れてくる仕事です。
でも、実際に購入を決めてもらうのは
商品ページの仕事です。
穴の開いたバケツに水を入れる前に、
まず穴をふさぐ。
Amazon販売でも、
この考え方は重要だと思います。
売上が伸びない時こそ、
広告費を増やす前に
商品ページを見直してみてください。
それでは本日も良い一日をお過ごしください！
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 毎日の仕事と展示会を回っての交渉はとても
体力と集中力が必要ですが、頑張っていきたいと思います。
