おはようございます！林です＾＾
9月もいよいよ最終週ですね。
今日は「すべてのお客様に売ろうとしない」
という話をしたいと思います。
ビジネスをしていると、どうしても一人でも
多くのお客様に商品を販売したくなります。
もちろん売上を増やすことは大切です。
ただ、長く経営をしていると、すべての
お客様に販売することが必ずしも正解ではないと感じます。
例えば、クラウドファンディング。
どんなに素晴らしい商品でも、
すべての人に必要なわけではありません。
価格を重視する人もいれば、
品質や機能性を重視する人もいます。
それなのに、全員に売ろうとしてしまうと、
商品の魅力がぼやけてしまいます。
私はむしろ、
「この商品は、誰のどんな悩みを解決するのか？」
を明確にすることが重要だと思っています。
これはAmazonやShopifyでも同じです。
価格競争で安さを求めるお客様
ばかりを集めれば、利益率は下がっていきます。
一方で、商品の価値を理解してくれる
お客様に届けることができれば、
適正な価格で販売しやすくなります。
大切なのは、単純にアクセスを
増やすことではありません。
自分たちの商品を本当に
必要としているお客様を集めること。
ここが非常に重要です。
そして、この考え方は事業
そのものにも当てはまります。
誰からの仕事でも引き受ける。
どんな商品でも販売する。
どんな条件でも契約する。
これでは会社が忙しくなるばかりで、
利益が残らないこともあります。
だからこそ、時には断るという判断も必要です。
何を売るかと同じくらい、誰に売るかを考える。
そして、自分たちが価値を提供できる分野に集中する。
こうした積み重ねが、長期的には
会社の強みになっていくと思います。
売上を増やす方法は、必ずしも
お客様の数を増やすことだけではありません。
自分たちの価値を理解してくれるお客様に、
より良い商品やサービスを提供する。
その結果として、利益も信用も積み上がっていく。
私自身も、ただ事業の規模を追いかけるのではなく、
質の高いビジネスを一つずつ育てていきたいと思います＾＾
それでは本日も良い一日をお過ごしください！
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 東京での滞在も残り数日となりました。
色々と頑張っていきたいと思います。
