おはようございます！林です＾＾
今日は、
「売れた商品を、簡単に終わらせない」
という話をしたいと思います。
物販をやっていると、どうしても
次の商品を探したくなります。
クラウドファンディングが終わったら次の商品。
Amazonで売れたら、また次の商品。
もちろん新商品を増やすことも大切です。
でも私は最近、
一度売れた商品を、どこまで長く売れるか？
という視点も非常に重要だと思っています。
例えばMakuakeでヒットした商品。
プロジェクトが終了したからといって、
そこで終わりではありません。
Amazon Japanで販売する。
Shopifyで販売する。
楽天など他のモールへ広げる。
広告を変えてもう一度販売する。
セット商品を作る。
関連商品を追加する。
法人向けに販売する。
一つの商品でも、まだまだ売り方はあります。
新商品は、売れるかどうか分かりません。
しかし一度売れた商品は、
すでに「お客様がお金を払ってくれた」
という実績があります。
これは非常に大きな資産です。
商品レビューもあります。
広告データもあります。
購入者データもあります。
どんな訴求が刺さったのかも分かっています。
ゼロから新商品を育てるより、圧倒的に有利です。
私は物販では、
「商品を見つける力」だけではなく、
「商品の寿命を伸ばす力」
も大切だと思っています。
1商品で100万円売って終わるのか。
その商品をAmazonやShopifyでも育てて、
3年、5年と売り続けるのか。
長い目で見ると、会社に残る利益は大きく変わります。
新しい商品を探すことは楽しいです。
私自身も海外展示会へ行ったり、
新しいメーカーを探したりするのは好きです（笑）
でも、新しい商品を探すのと同時に、
「今持っている商品の中に、まだ伸ばせるものはないか？」
も定期的に見直したいですね。
ヒット商品は、一度の売上ではなく会社の資産です。
一つの商品をできるだけ長く、大切に育てる。
これも物販ビジネスを安定させる重要な考え方だと思います＾＾
それでは本日も良い一日をお過ごしください！
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 東京のほうが天気があまり良く
ないですが、楽しみながら生活しています。
