おはようございます！林です＾＾
今日は、
「調子が良い時の数字を残しておく」
という話をしたいと思います。
ビジネスをしていると、売上が落ちた時
には一生懸命原因を探します。
広告が悪いのか。
競合が増えたのか。
価格が高いのか。
商品ページに問題があるのか。
当然、これは大切です。
でも意外と忘れがちなのが、
売れている時こそ、
数字をしっかり残しておくこと。
例えばAmazonで、
ある月に非常によく売れたとします。
その時の、
販売価格。
広告費。
CPA。
アクセス数。
成約率。
レビュー数。
在庫数。
こうした数字を記録しておく。
すると数か月後に売上が落ちた時、
「売れていた時と何が変わったのか？」
を比較できます。
これだけでも原因を見つけやすくなります。
私はビジネスで大切なのは、
成功を再現できる状態にすること
だと思っています。
たまたま売れた。
たまたま広告が当たった。
たまたま良い商品が見つかった。
これでは次につながりません。
なぜ売れたのかを数字で理解できれば、
その成功パターンを次の商品にも応用できます。
今はAIがありますので、こうした
分析もかなり簡単になりました。
毎週、毎月の数字を残しておいて、
「売上が伸びた理由は何か？」
「先月と何が変わったのか？」
「利益をさらに伸ばすならどこを改善すべきか？」
と分析していく。
これを続けるだけでも、経営判断の
精度は上がっていくと思います。
問題が起きた時だけ数字を見るのではなく、
調子が良い時こそ数字を見る。
そして、
「なぜうまくいっているのか？」
を言語化して残しておく。
成功を偶然で終わらせず、
再現できる仕組みに変えていく。
私自身も、こうした小さな
積み重ねを大切にしていきたいと思います＾＾
それでは本日も良い一日をお過ごしください！
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 東京にやってきました。これからしばらく東京にて
色々と活動をしていきます。
