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おはようございます！林です＾＾ 今日は物販ビジネスにおいて、非常に大切なことをお話ししたいと思います。 それは、 「売れる商品と、利益が出る商品は違う」 ということです。 私は普段、海外メーカーとの商談や、Amazon、eBay、クラウドファンディングなど、様々な物販ビジネスに関わっています。 その中で、商品リサーチをしていると、 「この商品は海外でかなり売れている！」 「日本でも売れそうだ！」 と思う商品に出会うことがあります。 もちろん、海外で売れているというのは非常に良い判断材料です。 しかし、それだけで仕入れを決めてしまうのは少し危険だと思っています。 例えば、海外で人気の商品があり、日本で15,000円で販売できるとします。 メーカーからの仕入れ価格が6,000円だ … [Read more...] about 売れる商品と、利益が出る商品は違う

おはようございます！林です＾＾ 今日は、 「売上がない時こそ、取引先との関係が試される」 という話をしたいと思います。 私はこれまで多くの海外メーカーと商談や取引をしてきました。 その中で感じるのは、 良い取引先との関係は、商品が売れている時だけでなく、売れていない時にこそ作られる ということです。 例えば、海外メーカーと契約して日本で商品を販売したとします。 最初は順調に売れていたものの、途中から売上が落ちてしまった。 広告を出しても、思ったほど注文が入らない。 そんな時、メーカーに対して連絡しづらくなることがあります。 「売れていないと言ったら、契約を打ち切られるかもしれない」 「次の注文を催促されるかもしれない」 そんな不安もあると思います。 でも、私はこう … [Read more...] about 売上がない時こそ、取引先との関係が試される

おはようございます！林です＾＾ 今日も香港からメルマガを書いています。 今日は海外メーカーとの商談について、少しお話ししたいと思います。 私はこれまで6,000回以上、海外メーカーとの商談を経験してきました。 その中で感じるのは、 商談がうまくいく人ほど、質問が具体的だということです。 というのも、海外メーカーとの商談では、商品について説明を聞くだけではなかなかビジネスが進みません。 例えばメーカーから、 「この商品はとても人気があります」 と言われたとします。 そこで終わらせずに、 「どこの国で人気なのですか？」 「年間何個ぐらい売れていますか？」 「一番売れている販売チャネルは？」 「その国では誰が販売していますか？」 と質問していく。 そうすると、商品 … [Read more...] about 海外メーカーとの商談で、私が必ず確認すること

おはようございます！林です＾＾ 今日は、「商品を販売した後のこと」について書いてみたいと思います。 物販ビジネスをしていると、どうしても売上を作ることに集中してしまいます。 広告を改善したり、商品ページを作り込んだり、新しい商品を探したり。 もちろん、これらは非常に重要です。 ただ、私は長く物販を続けていくうえで、 商品を売った後のお客様対応が、実は非常に重要 だと思っています。 例えば、クラウドファンディング。 目標金額を達成して、1,000万円、2,000万円と売上が上がったとしても、それで終わりではありません。 商品が予定通り届くのか。 届いた商品に問題はないのか。 使い方が分からないお客様はいないか。 万が一、不具合が発生した時にどう対応するのか。 こうした部分 … [Read more...] about 商品を売った後から、本当のビジネスが始まる