売上を増やすと同時に「売上の分散」を進めよう

おはようございます！林です＾＾

今日は、

「売上を増やすと同時に、売上の分散を進める」

というテーマで書いてみたいと思います。

ビジネスをしていると、

どうしても目標は、

月商1,000万円。

年商1億円。

前年比150％。

といった「売上を増やすこと」に向かいます。

もちろん、会社を成長させるために
売上を伸ばすことは重要です。

しかし、ある程度売上ができてきたら、

私はもう一つ見るべき数字があると思っています。

それが、

「その売上は、どこから入ってきているのか？」

ということです。

例えば、

年商1億円の会社があったとします。

しかし、そのうち8,000万円が
一つの商品から生まれている。

これは売上だけ見れば素晴らしい会社ですが、

私は少し怖いと思います。

その商品に強力な競合が現れたら？

メーカーから仕入れられなくなったら？

法律や規制が変わったら？

突然売れなくなったら？

あっという間に会社全体の
売上が大きく落ちてしまいます。

Amazonだけで売上を作っている会社も同じです。

Amazonのアカウントが止まったらどうするのか。

Makuakeだけなら、

クラウドファンディング市場が変わったらどうするのか。

Meta広告だけで集客しているなら、

CPAが突然2倍になったらどうするのか。

一つの取引先から売上の大半をもらっているなら、

契約を切られたらどうするのか。

つまり、

売上が大きいことと、売上が強いことは別問題

なのです。

だから私は、

売上を伸ばすことと同時に、

売上の入り口を増やすこと

が非常に重要だと思っています。

例えば物販なら、

最初はMakuakeで販売する。

そこで売れることが分かったら、

Amazonへ展開する。

自社ECでも販売する。

楽天などにも展開する。

卸販売も始める。

さらに海外でも販売してみる。

同じ商品でも、

売上の入り口を複数作ることができます。

さらに、

商品そのものも分散できます。

商品Aだけで月商1,000万円を作るより、

商品Aで400万円。

商品Bで300万円。

商品Cで200万円。

その他で100万円。

という形になれば、

一つの商品が落ちても会社全体
への影響は小さくなります。

そして、その次の段階が、

事業そのものの分散

だと思っています。

物販からキャッシュが入る。

民泊からも入る。

コミュニティやサービスからも入る。

投資からも入る。

それぞれ違う経済環境で動く収入源を持っておけば、

どこか一つの調子が悪くなっても、

他の事業が支えてくれます。

ただし、

ここで勘違いしてはいけないことがあります。

最初から何でも分散すればいいわけではありません。

まだ月商100万円しかないのに、

5つの事業を同時に始めたら、

すべて中途半端になってしまう可能性があります。

最初は一つに集中する。

まず一本の柱を太くする。

そして、

その柱から十分な利益が出るようになったら、

そこで得たキャッシュ、人脈、ノウハウを使って次の柱を作る。

この順番が大切だと思います。

そして私は、

新しい柱を作る時にも、

全く関係のないビジネスへ飛び込む必要はないと思っています。

これまで培ったスキルを横展開すればいい。

物販をやってきたなら、

商品リサーチ、

メーカー交渉、

輸入、

物流、

マーケティング、

EC販売など、

すでにたくさんの武器を持っています。

それを別の商品、別の販売チャネル、別の国へ横展開していく。

ゼロから新しい能力を身につけるより、

圧倒的に成功確率は高くなります。

私はこれからの経営では、

「売上高」だけではなく「売上のポートフォリオ」

を見ることが重要になると思っています。

株式投資では、

一つの銘柄に全財産を入れるのは危険だと言われますよね。

会社経営も同じです。

一商品。

一取引先。

一プラットフォーム。

一事業。

一通貨。

これらに依存しすぎない。

そしてもう一つ大切なのが、

分散は「守り」だけではないということです。

Amazonのお客様と、

Makuakeのお客様は違います。

日本のお客様と、

海外のお客様も違います。

BtoCとBtoBでも市場が違います。

つまり、

売上の入り口を増やすことは、

リスクを下げるだけではなく、

今まで取れていなかった売上を
取りに行く「攻めの戦略」でもある

ということです。

一つの事業を徹底的に伸ばす。

そこでキャッシュを作る。

そのキャッシュで第二の柱を育てる。

第二の柱が育ったら第三の柱を作る。

これを何年も繰り返していく。

そうすると、

気がついた時には、

一つの環境変化では簡単に揺らがない会社になっています。

売上を増やすだけではなく、売上の入り口を増やす。

私はこれが、

これからの不確実な時代を生き抜くための
重要な経営戦略だと思っています。

皆さんも一度、

自分の会社の売上を並べてみてください。

そして、

「最大の売上源が明日ゼロになっても会社は大丈夫か？」

と考えてみる。

もし少し怖い答えになったのであれば、

今の事業が順調なうちに、

次の売上の入り口を作り始めるタイミングなのかもしれませんね＾＾

それでは本日も良い一日をお過ごしください！

━━林一馬公式YouTube━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

日々20:00配信で海外クラウドファンディングに関する
YouTube動画を配信しています。

ぜひチャンネル登録をよろしくおねがいします＾＾
http://bit.ly/37hSI26

━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

1. 8月ももうすぐ終わりですね。
色々と9月以降の戦略を考えていきたいと思います。