おはようございます！林です＾＾
今日は、
「良い商品を見つけるだけでは勝てない」
という話をしたいと思います。
輸入ビジネスをやっていると、どうしても
「売れる商品を見つけたい！」
というところに意識が向きます。
もちろん商品選定は非常に重要です。
でも長くこのビジネスをやっていると、
同じ商品を扱っていても、
取引条件によって利益は全く変わる
ということが分かります。
例えば、メーカーから同じ商品を仕入れるとしても、
卸価格が30％違えば利益は大きく変わります。
MOQが1,000個なのか100個なのかでも、
必要な資金は全く違います。
さらに、
支払いが100％前払いなのか。
30％デポジット＋70％出荷前なのか。
日本の独占販売権があるのか。
不良品をメーカーが補償してくれるのか。
広告素材を提供してもらえるのか。
こうした条件によって、同じ商品でも
ビジネスの難易度は大きく変わります。
私はこれまで海外メーカーと
たくさん商談してきましたが、
商談で大切なのは、
「いくらですか？」と聞くだけではありません。
どうすればMOQを下げられるか。
どうすれば卸価格を改善できるか。
どこまでメーカー側に協力してもらえるか。
そして、日本市場で販売するために
必要な条件をどう作るか。
ここまで含めて商談です。
特にクラウドファンディングの場合、
最初から大量に仕入れる必要はありません。
まずMakuakeで市場の反応を見る。
売れた数量をもとに発注する。
その後Amazonや自社EC、卸販売へ広げていく。
この形が作れれば、在庫リスクを
かなり抑えることができます。
だから私はメーカーとの商談でも、
「最初の注文を大きくすること」より、
「長く取引できる条件を作ること」
を大切にしています。
良い商品を探すことはもちろん重要です。
でも、
良い商品 × 良い取引条件
になった時に、初めて強いビジネスになります。
商品そのものは競合にも見つけられます。
しかし、自分がメーカーと作った取引条件
や関係性は簡単にはコピーされません。
だからこそ海外メーカーとの交渉力は、
輸入ビジネスにおける大きな資産になると思っています＾＾
商品を探すだけではなく、
「この商品を、どういう条件で扱えれば勝てるのか？」
そこまで考えて商談していきたいですね。
それでは今日も良い一日をお過ごしください！
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 今日も色々とMTGがありますので、
頑張っていきたいと思います！
シンガポールに戻ってきても色々と
忙しいです。
