おはようございます！林です＾＾
今日は、
「うまくいった理由を数字で残す」
という話をしたいと思います。
ビジネスをしていると、
商品が思った以上に売れた。
広告が当たった。
クラウドファンディングで支援が集まった。
営業から大きな契約につながった。
そんな「うまくいった経験」があります。
でも私は、
うまくいかなかった時以上に、
うまくいった時こそ分析した方がいい
と思っています。
例えば商品が売れたのであれば、
なぜ売れたのか？
価格なのか。
商品なのか。
画像や広告なのか。
競合が少なかったのか。
これを数字で残しておく。
Makuakeでも、支援総額だけを見るのではなく、
公開初日にいくら集まったのか。
どの広告から支援されたのか。
どのリターンが売れたのか。
どんな訴求に反応したのか。
こうした数字を残しておけば、
次のプロジェクトに活かせます。
私はビジネスで重要なのは、
「成功を偶然で終わらせないこと」
だと思っています。
一度当てるだけなら運もあるでしょう。
しかし、
なぜ当たったのかを理解して、
二回、三回と再現できるようになれば、
それは会社のノウハウになります。
そして今はAIもあります。
売上や広告データ、お客様のレビューなどをAIに整理させ、
「なぜ今回うまくいったのか？」
を一緒に分析することもできます。
人間だけでは気づかなかった
共通点が見つかるかもしれません。
失敗から学ぶことは大切です。
でも、
成功から学ぶことも同じくらい大切です。
偶然の成功を、再現できる仕組みに変えていく。
皆さんも最近うまくいったことがあれば、
ぜひ一度、
「なぜ、これはうまくいったんだろう？」
と振り返ってみてください＾＾
そこに次の売上を作るヒントが隠れているかもしれません。
それでは本日も良い一日をお過ごしください！
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. シンガポールはモチベが落ちにくいです。
毎日常夏の天候は重要だと思っています。
