おはようございます！ 林です。
今日は、
「売上を増やす前に、利益率を改善しよう」
という話をしたいと思います。
ビジネスをやっていると、
「月商1,000万円を目指したい」
「今年は売上を2倍にしたい」
と、どうしても売上に目標を置きがちです。
もちろん売上を伸ばすことは大切です。
ただ私は、その前に一度、
「今の売上から、もっと利益を残せないか？」
を考えた方がいいと思っています。
例えば、
月商1,000万円で利益率10％なら、利益は100万円です。
ところが利益率を15％まで改善できれば、
売上が同じ1,000万円でも利益は150万円になります。
売上を1円も増やしていないのに、
利益は50万円増えます。
年間なら600万円です。
これはかなり大きいですよね。
では、どうやって利益率を改善するのか？
物販なら、見るところはたくさんあります。
まず商品原価。
メーカーと長く取引しているのであれば、
仕入価格を再交渉できないか。
次に物流費。
海外から日本への輸送方法や
梱包サイズを見直すだけでも、
コストが変わる場合があります。
そして広告費。
売れていない広告にお金を使い続けていないか。
AmazonならFBA手数料や保管料。
Shopifyなら決済手数料やアプリ費用。
さらに返品、不良品、為替、外注費など。
一つ一つは小さくても、
全部合わせるとかなり大きな金額になります。
ここで重要なのは、
いきなり5％改善しようとしないことです。
商品原価で1％。
物流で1％。
広告で1％。
その他の経費で1〜2％。
こうやって少しずつ改善していけばいい。
私は会社経営では、
売上を増やすことだけが
成長ではないと思っています。
同じ売上から、より多くの利益を
残せる会社になることも立派な成長です。
しかも利益率を改善してから売上を伸ばせば、
その効果はさらに大きくなります。
利益率10％のまま売上を2倍にするのと、
利益率15％に改善してから売上を2倍にするのでは、
最終的に残るお金が全く違います。
だから皆さんも、
「どうやって売上を増やそう？」
と考える前に、一度、
「今の売上から、あと1％利益を
増やすにはどうすればいいだろう？」
と考えてみてください。
1％なら、小さな改善で
達成できるかもしれません。
そして、その1％の積み重ねが
年間では大きな利益になります。
売上を追いかけるだけではなく、
利益率の高い、強い会社を作っていきましょう。
それでは、また次回の動画でお会いしましょう！
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 東京もだいぶ秋の天気になってきましたね。
