おはようございます！林です＾＾
今日は撤退基準を先に決めておく重要性
について書いてみたいと思います。
新しい事業や投資を始める時、多くの人は、
・どれくらい売上が上がるか
・どれくらい利益が出るか
・どんな成功が期待できるか
というプラス面を中心に考えます。
もちろん、期待するリターンを考えることは大切です。
しかし長く経営をしていると、それと同じくらい重要なのが、
どの状態になったら撤退するか
を最初に決めておくことだと感じます。
事業を始めた後は、どうしても感情が入ります。
時間を使った。
お金を投じた。
スタッフも動いている。
ここまでやったのだから、もう少し続けたい。
こうした気持ちが出てくるのは当然です。
しかし、過去に使った時間やお金は戻ってきません。
本来見るべきなのは、
「ここから先も続ける価値があるか」
です。
例えば新規事業なら、
・半年後までに一定の売上が立たない
・広告費をかけても採算が合わない
・想定以上に自分の時間を奪われる
・市場そのものが縮小している
こうした基準を事前に決めておけば、
感情ではなく数字で判断できます。
物販でも同じです。
仕入れた商品が売れない時に、
もう少し待てば売れるかもしれない
と在庫を抱え続けると、キャッシュが止まります。
そのため、
・何日動かなければ値下げするか
・何か月で損切りするか
・どの利益率を下回れば追加発注しないか
といったルールを決めておくことが大切です。
撤退するというと、失敗のように
聞こえるかもしれません。
しかし私は、撤退は負けではなく、
資金と時間を次の機会へ移す経営判断
だと考えています。
利益の出ない事業を続けることで、
本来伸ばすべき事業に使える時間や資金まで失ってしまう。
こちらの方が、はるかに大きな損失です。
強い経営者は、何でも
成功させる人ではありません。
伸びるものには資金を集中し、
伸びないものは早めに見切り、
次のチャンスへ移る。
この判断ができる人です。
事業を始める時には、
目標だけでなく、
撤退基準もセットで決める。
この習慣があるだけで、
経営判断はかなり冷静になります。
皆さんも現在取り組んでいる事業について、
どの状態になったら続け方を見直すのか？
一度考えてみてください＾＾
それでは今日も良い一日をお過ごしください。
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 日本も今すごい暑そうですね。
いまシンガポールより暑いですね。
