おはようございます！ SAATSの林です。
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海外クラウドファンディングと国内の
クラウドファンディングに関したビジネス
に興味がある方はぜひ見てみてください＾＾
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ハワイからラスベガスへの移動、現地の民泊滞在について
https://youtu.be/I3kxAq2ZpBg
CES初日の現地レポ
https://youtu.be/I3kxAq2ZpBg
CES参加者との現地対談
https://youtu.be/-UND8ziJ2e0
CESで現地でメーカーと様々なやりとり
https://youtu.be/s23UfxEt7-0
本日はCESの最終日、4日目となります。
本日CES最終日ですので、引き続き
参加者の皆様の代理店契約交渉を
手伝わせて頂きます。
昨晩は夕食懇親会の際に参加者が
それぞれブースを回って気に入った
ベンダーの商品をリストアップしました。
最終日はいよいよこれらのブースに
再度出向き、日本販売代理店契約
を取るための交渉を英語で行います。
1つ言えること。
ベンダーも潜在的パートナーや
小売店などとのネットワーキングを
構築するために高い出展料を支払って
こういった展示会に参加するわけなのです。
私も200社以上のベンダーと今回色々と
話しましたが、日本の販売代理店パートナー
を全く探していないと答えた企業はいません
でしたね。
基本スタートアップ企業はすべてを自分たち
でできないわけですので、日本市場は日本に
いるパートナー会社に任せるところは任せる
という戦略は持っています。
CESは会場がいくつか別れているのですが、
企業が何百万も払って出展しているような
大きなブースはそれだけ条件や先方の期待値
も大きくなるので、資金が少ない法人では難しかったり
することが多いです。
なのでどちらかといえば、
エウレカパーク内にあるようなスタートアップ
企業で面白そうな商品を狙っていきます。
日本のAmazonやMakuakeクラウドファンディング
サイトなどで類似商品が出ていないかなどをチェックし、
もしある場合はその商品がすでに販売されている商品
と比較してスペック的にどんなバリュープロポジション
を持って勝てるかを分析し、いけるようならあとは
思い切って交渉していく形ですね。
相手の商品を褒め、この商品は日本の消費者に
必ず受ける！と情熱を持って話していきます。
ここからベンダーとのMOQ（最低購入量）や
販売戦略といったコアになる部分を話し合って
行く形となります。
当然メーカーも多くの引き合いが来ていますから、
現場での独占契約に持ち込めない場合はありますが、
その場合はSKYPEにて会議の予約を入れ、
後日SKYPEにて詰めていくやり方になります。
それでは今日も頑張っていきます！
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね＾＾
━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【日本語】
返品、返金の場合
返品はそちらで負担していただくことと、
日本からの送料を差し引いた金額の返金になります。
よろしいでしょうか？
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↓
【英 語】
Return/Refund
Please note that you will be responsible for return.
We will issue a refund minus the original shipping cost
(used when it was shipped out to you from Japan) to you.
Would you be OK with this?
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 明日からロサンゼルスに車で運転するため、
ラスベガスを離れます。
