おはようございます！ SAATSの林です。
昨日のメルマガでは、商品のUSP、
Unique Selling Propositionsについて
ご紹介させて頂きました。
今日は昨日のUSPに加えて、今日は
ベネフィットを意識して商品説明文
を書くことについてご紹介させていただきます。
ベネフィットというのは、この販売している
商品をお客様が手に入れた場合、その結果、
お客様が手にすることができるベネフィットは
なにか？
ということです。
商品を手にした後に、お客様が得られる
ベネフィットを見せてあげるということになります。
あなたが販売するターゲットのお客さんにあった
ベネフィットを考えて書くことが重要になってきます。
ベネフィットは当然人によって異なってきます。
相手が主婦なのか、ビジネスパーソンなのか、
独身男性なのか、既婚者なのかによっても
変わってきたりしますよね。
例えばパソコンのバッグパックを販売する場合、
ベネフィットとしてビジネスパーソンに与える
ベネフィットを意識して書くというかんじですね。
多収納ポケット及びパワーバンクポケットもあるので、
バッグの中で多くの電源コードが絡まず、いろんな
アイテムをしっかりと分けて収納でき、スマホ充電も
簡単にできます。
と言った風に、このポケットが多い多収納バッグを
手に入れると、電源コードがバッグの中で絡まない
というベネフィットが見せられ、更にはスマホの
充電も簡単にできてしまうというベネフィットです。
あなたも商品やサービスを購入する際に、購入する
ことにより、あなたが抱えている悩みを解決してくれたり、
欲望を満たしてくれることを期待して購入するわけですよね。
なので、セラーであるあなたは少しでも商品の
ベネフィットを相手に見せてあげられるようにする
必要があります。
このように説明文を書くときに、ちょっと意識して
お客さんに与えられるベネフィットを意識して
書くだけでもだいぶ成約率が上がってきますので
ぜひやってみてくださいね！
それでは今日も良い１日をお過ごしくださいね！
━SAATS NEWS━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
UPS, CVSと提携しドローン配送
http://saats.jp/jpn/artifcle20191105/
Walmart, ホリデーセールス早期開始
http://saats.jp/jpn/article20191104/
Amazon, B2Bビジネス成長
http://saats.jp/jpn/article20191102/
Amazon, B2Bビジネス成長
http://saats.jp/jpn/article20191102/
ペットと同乗Uber Petローン!
http://saats.jp/jpn/ariticle20191029/
━SAATS NEWS 本日のピックアップ━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【Amazonピックアップサービス「Conter」を拡大】
Amazonは、米国でのパッケージピックアップ
サービスの大幅な拡大を発表した。
「カウンター」は、サービスが知られており、
Amazonの顧客がサードパーティの場所を選択して
荷物を送ることができるようにする。
これは、自宅の住所で荷物を受け取れない場合に便利だ。
配達場所として利用される小売店は客足の向上を目的とする。
店に入る顧客は、そこにいる間に他の物を買わなくても良い。
来店者数向上により売上が見込まれ得る。
「カウンター」は昨年5月よりヨーロッパにて開始され、
翌月に米国へ上陸した。当初は全米に店舗を展開する
「Rite Aid Stores」の100店舗のみでサービスを開始した。
これが2019年終わりには1,500店舗以上に
することを見込んでいるという。
荷物を収集するプロセスは、これらの小売店でも
ライトエイドとまったく同じ。 顧客は通常通り、
Amazonアプリまたはウェブサイトから注文し、
配送先として追加の小売業者オプションがあります。
荷物が目的地に到着すると、顧客はそれを収集
できるようにするバーコード付きのメール通知を受け取る。
━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【日本語】
検討させていただきましたが、あなたのオファー通り
$250の送料無料で取引をさせていただきます。
発送についてですがなるべく早く梱包を行った上で発送を行います。
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 元バスケ部として、ワシントン・ウィザーズの八村選手の
活躍は見ていて楽しいですね。
ぜひどんどん爆発してほしいです。
私のインスタにぜひご登録ください＾＾
https://www.instagram.com/saatskazza/
