おはようございます！林です。
今日は 「価格の決め方」 について、
実務的な視点で書いてみたいと思います。
安くすれば売れる、は半分正解
ビジネスを始めたばかりの頃や、
売上を伸ばしたい時にやりがちなのが、
価格を下げること です。
確かに短期的には売れやすくなります。
ただしここには大きな落とし穴があります。
利益が残らない構造になる
価格を下げ続けると、
・利益が薄くなる
・広告費が回収できない
・在庫リスクが増える
結果として、
売れているのにお金が残らない
という状態になります。
これは非常に危険です。
価格は「価値」で決まる
重要なのは、
価格をコストで考えるのではなく、
価値で決める という視点です。
・その商品はどんな問題を解決するのか
・他の商品と何が違うのか
・なぜそれを選ぶ理由があるのか
ここが明確であれば、
価格は自然と決まってきます。
海外では価格の考え方が違う
海外メーカーと話していると、
「なぜその価格なのか？」
をしっかり説明できるところが多いです。
単純に安くするのではなく、
・ブランド
・機能
・ストーリー
を含めて価格を作っています。
安さではなくポジション
ビジネスは、
「最安を目指すゲーム」ではなく、
どのポジションを取るかのゲーム です。
・高品質で高価格
・バランス型
・低価格大量販売
どれを選ぶかで、
戦い方が変わります。
今日の視点
ぜひ一度、
自分の商品やサービスについて考えてみてください。
「この価格は、安さで決めていないか？」
もしそうなら、
価値ベースで見直す余地があるかもしれません。
価格は、
利益だけでなく、
ビジネス全体の方向性を決めます。
今日も数字と価値を意識しながら、
一歩ずつ積み上げていきましょう。
それでは、良い一日をお過ごしください。
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 日本はGWの真っ只中ですね。
私はコツコツと仕事を積み重ねていきます＾＾
