おはようございます、林です。
事業を長くやっていると、
「売上を伸ばすこと」以上に
大切だと感じることがあります。
それは、キャッシュポイントを複数持つことです。
売上が大きくても、
その売上のほとんどを1つの事業、
1つのプラットフォーム、1つの
取引先に依存していると、経営は意外と不安定です。
たとえば、
Amazonだけ。
eBayだけ。
Makuakeだけ。
1社の卸先だけ。
この状態で、そのプラットフォームの
ルールが変わったり、アカウントに
問題が起きたり、取引先の方針が
変わったりすると、一気に
売上が止まる可能性があります。
逆に、1つ1つの売上がそこまで大きくなくても、
クラウドファンディング
Amazon
自社EC
卸販売
輸出
コミュニティ
コンサルティング
というように、複数の
キャッシュポイントを持っていると、
経営はかなり安定します。
私自身も、長年いろいろな
事業をやってきましたが、
「この事業が絶対にずっと続く」
とは考えないようにしています。
むしろ、
「この売上が明日なくなっても大丈夫か？」
という視点で考えています。
ここが結構大事です。
売上が伸びているときほど、
人は安心してしまいます。
月商500万円。
月商1,000万円。
数字だけを見ると順調に見えます。
でも、その売上の80％が1つの
取引先から来ているのであれば、
実はかなり危険です。
逆に、
100万円の売上が5本ある。
こちらの方が、経営としては強い場合があります。
だから私は、新しい事業を始めるときに、
「これは大きく儲かるか？」
だけではなく、
「今の事業とは違うキャッシュポイントになるか？」
を見るようにしています。
たとえばMakuakeで売れた商品を、
そのままMakuakeだけで終わらせるのではなく、
Amazon Japanで販売する。
Shopifyで販売する。
BtoBで卸す。
展示会に出す。
海外にも販売する。
1つの商品でも、販売チャネルを
増やすことでキャッシュポイント
を増やすことができます。
これは非常に重要です。
事業を安定させるというと、
「もっと売上を増やさなければ」
と思いがちですが、必ずしもそうではありません。
売上の“量”だけではなく、売上の“入口”を増やす。
この考え方の方が、長期的には経営を強くしてくれます。
特にこれからは、プラットフォームの
ルール変更も、AIによる市場変化も、
為替変動も、今まで以上に速くなっていくと思います。
1つのやり方だけに依存するのは、
どんどんリスクが高くなっていきます。
だからこそ、
今の売上を伸ばしながら、
次のキャッシュポイントも作っておく。
この意識が大切です。
皆さんも一度、
「もし今、一番売上が大きい事業が
突然止まったらどうなるか？」
考えてみてください。
少し怖いと思った方は、
それが次の事業を作る
タイミングかもしれません。
今日も一つ、未来のキャッシュポイント
を作っていきましょう。
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね。
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 今週は本当にバタバタですｗ
今日も頑張ってスケジュールをこなして
行きたいと思います。
