おはようございます！林です＾＾
今日は、「新しい事業を始めるなら、
これまで培ってきたスキルを横展開しよう」
というテーマで書いてみたいと思います。
新規事業というと、
「今までやったことのない新しいことに挑戦する」
というイメージを持つ方も多いと思います。
もちろん、それも一つの方法です。
しかし私は、新しい事業を始める時ほど、
自分がこれまで積み上げてきたものを使えないか？
と考えることが非常に重要だと思っています。
例えば、
10年間物販をやってきた人であれば、
商品リサーチ、
仕入れ、
メーカー交渉、
輸入、
物流、
広告、
販売、
カスタマーサポートなど、
すでにたくさんのスキルを持っています。
本人にとっては当たり前に
なっているので気づきにくいのですが、
実はこれらは大きな資産です。
それなのに新規事業を始める時に、
自分の経験がまったく
生かせない業界へ飛び込んでしまうと、
またゼロから勉強しなければいけません。
人脈もゼロ。
知識もゼロ。
実績もゼロ。
当然、成功するまでに時間がかかります。
反対に、
これまでのスキルを横展開できれば、
スタート地点が全く違います。
例えば海外物販を経験している人が、
クラウドファンディングへ進出する。
海外メーカーとの交渉経験を使って、
日本での独占販売につなげる。
AmazonやeBayで培った販売ノウハウを、
自社ECへ展開する。
さらに、そこで得た経験を
教育事業やコンサルティングへ展開する。
一つのスキルから、
いくつもの事業を作ることができます。
私自身も振り返ってみると、
これまで全くバラバラの事業をやってきたように見えて、
実はかなりつながっています。
海外との取引。
物販。
マーケティング。
インターネット集客。
コミュニティ運営。
海外メーカーとの交渉。
こうした経験が、
次の事業でも何度も役立っています。
つまり、
新規事業を始めるということは、
必ずしもゼロから新しい能力を身につけることではありません。
むしろ、
今持っている武器を、別の市場へ持っていく
という発想が大切なのです。
これは成功確率という意味でも非常に重要です。
自分が全く知らない市場で、
知らないお客様を相手に、
知らない商品を売る。
これは難易度が高いですよね。
しかし、
今まで培ったスキル、
既存のお客様、
既存の取引先、
既存の販売チャネル、
このうちいくつかを新事業でも使えれば、
リスクはかなり下げられます。
そしてもう一つ大切なのは、
自分にとって当たり前のスキルほど、他人にとっては価値がある
ということです。
10年やっていることなら、
自分では「こんなの誰でもできる」と思ってしまいます。
でも、これから始める人にとっては、
その10年間の経験そのものが大きな価値です。
新しい事業を探す時、
流行っているビジネスだけを見るのではなく、
一度、自分自身の棚卸しをしてみてください。
「自分はこれまで何をやってきたのか？」
「人より少し詳しいことは何か？」
「どんな人脈や販売チャネルを持っているのか？」
「そのスキルを別の市場で使えないか？」
ここを考えてみると、
意外なところに次の事業のヒントが見つかります。
ゼロから1を作るより、
今持っている1を、2、3、5へ広げていく。
私はこの方が、
新規事業を成功させる確率は圧倒的に高くなると思っています。
これまで積み上げてきた経験は、
過去のものではありません。
次の事業を作るための資産です。
ぜひ皆さんも、
自分のスキルを横展開できる新しいビジネスを考えてみてください＾＾
それでは本日も良い一日をお過ごしください！
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. スキルの横展開は本当に大切ですね＾＾
