おはようございます！林です。
今日は 「価格競争から抜け出す重要性」
について書いてみたいと思います。
同じ商品でも売れる人と売れない人がいる
物販やビジネスをしていると、
「もっと安くしないと売れないのでは？」
と考えてしまうことがあります。
確かに価格を下げれば、
短期的には売れやすくなるかもしれません。
しかし、その戦いを続けていると、
最終的には利益がどんどん削られていきます。
安さだけでは長く続かない
価格競争は、
資本力のある大手ほど有利です。
個人や中小企業が
真正面から価格勝負をすると、
・利益率の低下
・疲弊
・資金繰り悪化
につながりやすくなります。
大事なのは「比較されないこと」
ではどうするか。
重要なのは、
価格ではなく価値で選ばれる状態を作ること
です。
例えば、
・独自の情報発信
・サポート体制
・ブランド
・ストーリー
・専門性
こういったものがあると、
単純な価格比較から抜け出せます。
海外メーカーも重視していること
海外メーカーと話していても、
「安く売る人」より、
ブランド価値を高めてくれるパートナー
を求めているケースが非常に多いです。
なぜなら、
安売りだけでは市場が壊れてしまうからです。
長く続くビジネスとは
長く続いている会社ほど、
・利益率を守る
・ブランドを作る
・顧客との関係性を築く
こうした部分を非常に大切にしています。
今日のひとこと
もし今、
価格競争に巻き込まれているなら、
「どうすれば価格以外で選ばれるか？」
を考えてみてください。
そこに、
長く安定して続くビジネスのヒントがあります。
安さで勝つのではなく、
価値で選ばれる。
そんなビジネスを積み上げていきたいですね。
それでは、良い一日をお過ごしください！
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 今日もいろいろな国の人と商談をしています。
この仕事は本当に面白いです。
