おはようございます！林です。
香港9日目です。いよいよ香港出張も
終盤に差し掛かってきました。
毎日歩きまくり、商談しまくり、
会食しまくりなので流石に疲れも
溜まってきましたが、今日から3つ目の
展示会、雑貨系展示会、Mega Showが
始まるので、気合を入れて頑張っていきたい
と思います。
昨日は代理店ビジネスメリットについて
お話をさせて頂きました。
私もTerpaeakとの7年間の代理店ビジネス
でかなり美味しい思いをさせて頂きました。
今日は代理店ビジネスのデメリットについて
お話をしてみたいと思います。
それはあなたはその商品サービスのオーナー
では決してないということです。
事業の所有権は自分にないのです。
メーカーの社長が変わると、いきなりガラリと
経営方針が代わり、今までの担当者と築いてきた
信頼や事業の進め方も一新されたりして、振り回されたり
することもしばしばです。
あとは常に業績をチェックされ、KPIを設定され、
売上を伸ばすための努力を最大限求められ、
結果を求められます。
好きで起業したのに、雇われているような感覚に
陥ることもあります。
あとは売上が伸びてくると、当然ながらメーカー
も弊社に対して支払うレベニューシェアが多く
なってくるので、日本の代理店にちょっと払いすぎ
じゃない？
もうマーケット、市場が日本にあるのはわかった
ので代理店モデルは止めて、日本支社を設立して
代表立てて、展開していったほうがいいじゃん。
となっていくのです。
そう、代理店モデルはメーカーとしてもいきなり
日本支社を作るまでのリソースがないステージに
日本にいる他社に任せ事業展開をしていってもらい、
市場が伸びてきてポテンシャルが確認できれば、
代理店おーしまい！
いきなりはしごをはずされ、
弊社の子会社になるか、そのまま代理店は終了。
今後は弊社が日本支社を設立してやっていく。
こんな事になっていくケースが多いです。
なので代理店ビジネスは初期ステージでは
メーカーとしても先行投資なしで市場をチェック
できる理想モデルなのです。
代理店ビジネスがめっちゃ儲かってくると
メーカーとしては代理店に支払うフィーが
もったいなく感じてくるので自社で運営したく
なってきます。
なので代理店モデルが一生安泰で続くということは
なかなか考えにくいということは考えておきましょう。
私が常に考えていたのは、代理店ビジネスでの
事業収入があるうちに、自社の商品、サービスの
事業をしっかり伸ばしていこう。
これを考えていました。
うまく代理店事業の収入を使いながら、自社ビジネス
の伸ばしていく。
こういった視点が重要ですね。
あとは販売代理店からしても、メーカーの商品を
実際に売って、売れていくると、これ自社でこういうの
作って売れたら、もっと利益率高くて面白いビジネス
になるんじゃない？
こういったマインドになっていくのです。
それが自社ブランド、OEMに繋がっていくのです。
明日のメルマガでは、OEM事業のメリット。
こちらについて書いてみたいと思います。
それでは今日も素敵な1日をお過ごしくださいね！
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Hello.
Thank you for contacting me.
I would like to confirm the order status so please inform me of the order numbers.
Thank you.
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. もうホテルの朝食会場のスタッフも毎日私が
行くの覚えてくれ、色々挨拶してくれます。
旅先でこういったのもいいですね＾＾
