おはようございます！ 林です。
香港8日目です。
今日は1日Global Sourceという展示会
を見てきたいと思います。
香港エレクトロニクスと似ていますが、
スマホ関係のアクセサリーなども多く
販売しているのでいい感じです。
さて、今日は代理店ビジネスか
OEMビジネスかというお話をして
みたいと思います。
今日はまず代理店ビジネスのメリット。
こちらについて話してみたいと思います。
私はもうかれこれ4年間、海外メーカー
との商談サポートとして5000回以上の
海外メーカーとの商談をこなしてきました。
おそらく日本で4年間で5000回以上の
海外メーカーとの商談をこなして
きた人はいないと思います。
その私には色々なノウハウ、知識
などが溜まってきています。
世の中のセラーにおいて、やはり
考えるのが
北米マーケット
欧州マーケット
オーストラリアマーケット
アジアマーケット
東南アジアマーケット
中東マーケット
南米マーケット
こんな感じで攻めていく感じだと
思います。
スタートアップの場合だといきなり
これらすべてをやっていくのは難しい
ので、まず先に考えるが、Amazonが
あるマーケットで更には英語が言語の
国から攻めていこうということですね。
なのでアメリカ、カナダ、イギリス、
オーストラリア、シンガポールといった
ような国々はメーカーは最初に攻めて
いく国々だと思います。
ただオーストラリア、シンガポールも
地理的に物流コストなどを考えると
後回しになるでしょうね。
最初は北米マーケット、その次に
欧州マーケットと広げていくわけです。
日本市場というのは欧米、欧州セラー
からすると、ちょっと自社では
手掛けていくリソースがない場合が
ほとんどです。
でも当然ながら海外の人達は日本という
国は豊かで、人口も多く、ECが発達して
いる国であることはわかっています。
パートナーがいれば、ぜひ任せて卸で
展開したいと思うのは自然の流れですね。
なので日本人というのはラッキーな
ポジショニングなのです。
アマゾンが展開している国。
市場も大きい
ECが発達している
消費者は日本語しか喋れないので
海外メーカーからしたら参入障壁が高い
なので代理店が取りやすいのです。
そういった海外メーカーの商品やサービス
の日本総代理店の権利を取れるとどんな
メリットがあるのでしょうか。
それは既に商品的にも、マーケティング素材
的にも完成している商品を最初から任せて
もらえやすいというところですね。
自分がしなければならないのはメーカーの
素材を日本語にローカライズ。
そしてそれらを全力で日本で販売していく
ことですね。
最初はクラファンで売れた分だけの発注
というやり方で事業展開をさせてもらい、
その後は在庫比率を高めていき、アマゾン、
楽天、ヤフーショッピング、自社ショップでの
販売と販路を広げていく形になります。
ある程度資金があり、在庫を保有できる方は
代理店ビジネスは比較的実現しやすい
ビジネスモデルになります。
特に海外のAmazonでレビューが既に高い
メーカーの商品と交渉して総代理店が
取れた場合、レビューを引き継いで日本の
アマゾンでも販売していけるため、いきなり
売れていく商品として展開していくことも
可能性として高くなります。
あとは海外メーカーとタッグでビジネスを
作っていくため、海外メーカーのうまく行った
戦略なども共有してもらえたりして、お互いに
会社として成長して行きやすかったりしますね。
弊社も昔7年間、eBayの過去分析ツール、
Terapeakの総代理店を務めましたが、
既に完成された商品をローカライズし、
あとはマーケティングしていくだけで、比較的
直ぐに儲かるビジネスに持っていくことが
できました。
私が今シンガポールに移住できるまで資産を
増やすことができたのは、間違いなくTerapeak
という安定収入が7年間継続したためです。
それだけ代理店ビジネスには夢があるのです。
では、明日のメルマガでは代理店ビジネス
のデメリットについて書いてみたいと思います。
今日も展示会頑張ってきます。
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね＾＾
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━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【日本語】
ご連絡ありがとうございます。
リストと状態が違いがあり破損があったということでよろしいですか？
商品ページに記載通りの商品をお送りしてます。
状態欄に下記のように記載してますが確認されてますか？
破損について輸送中の事故だと思われます。
納得できないのであれば返品していただいて構いません。
返品理由は該当する項目を選んで下さい。
ケースが開かれたら、こちらで返送ラベルはご用意します。
よろしくお願いします。
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↓
【英 語】
Thank you for reaching out to us.
Are you certain that there is a discrepancy between
the listing and the item’s condition, resulting in damage?
We are dispatching the item in accordance
with the description provided on the product page.
Have you had the opportunity to review the condition column,
which outlines the following information?
We suspect that the damage occurred
due to an accident during transportation.
Should you find the item unsatisfactory,
you have the option to initiate a return.
Upon initiating a case, we will supply you with a return shipping label.
Thank you for your understanding and cooperation.
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. しかし、香港は本当にテスラ車が多いなあー
シンガポールとは大違いです。
