おはようございます。 SAATSの林です。
本日も吉田講師のメッセージを
ご紹介させていただきますね！
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こんにちは。
SAATS Amazon輸出プレミアムの講師の吉田です。
今日はAmazon輸出の仕入れ先の
工夫や販売方法ついてお話しします。
前のメールではリサーチ方法を紹介しました。
リサーチ方法は基本ですが、利益を上げる場合は
仕入れ先の工夫や販売方法の方が効率的です。
これは本当にいろいろ種類がありますが、
いくつかAmazon輸出で使えるものを紹介します。
●仕入れ先の工夫
1：問屋・卸仕入れ
：真贋調査を乗り切るうえでは安心の仕入れ先です。
ただ思ったよりも値段が安くないといった事例が多いです。
メーカー仕入れがその上流になるのですが、
それよりも小売りの方が安いといった商品もあります。
これはネットの普及で卸売りと小売りの価格差が
無くなってきたことが原因と考えます。メーカー、
問屋がAmazonや楽天、独自のネットショップで
販売をしているのを知っている方も多いはずです。
2：ヤフオクやメルカリ、ネットショップ
：ヤフオクやメルカリは主に中古品になります。
ネットショップは問屋がやっているものや楽天、
ヤフーショッピングも含みます。
ジャンルによってはかなり安いネットショップが存在します。
ちょっと特殊になりますが、国内転売の業者から
直接購入する方法もあります。
3：店舗での小売仕入れ
：国内転売（せどり）の店舗仕入れと同じです。
実際に商品の大きさや重さを把握できるので送料を
計算するうえでも一度は取り組んだ方がいいと
私は感じています。よくFBA納品代行を利用している方
の話を聞くのですが、箱の埋まり状況や実際の送料
（例えば1個当たりの送料）を把握できていない方がいます。
これでは実は利益がなかったというがあり得ますので、
まずは自分でFBA納品をしてみることが重要です。
最近では発送代行の業者も多くありますし、
自社で契約するよりも安い場合が多いです。
Amazon輸出プレミアムでも発送代行の紹介を3社しています。
●販売方法
1：予約販売
初期の段階では推奨はしていませんが、
Amazonでは予約販売が可能です。
3の独自商品ページの作成と重複することがあるのですが、
最近ではAmazon本体の参入やコロナの影響で
発売日の延期など現状ではあまりお勧めはできません。
これは誰よりも早く出品するということが一番重要です。
2：販売時期をずらす
主に私が採用している方法です。仕入れた商品を
すぐに販売するのではなく、数か月後に販売します。
当然数か月後に相場があがる商品を仕入れる必要があります。
このリサーチに関しては絶対的なものではなくKEEPAや
過去の類似商品の相場から判断します。特に狙い目は
再販をしないまたは再販までに時間がかかる商品です。
デメリットとしては資金にかなり余裕が必要です。
目安としては月商の同額のキャッシュが常にある
状態が基準になると思います。ただ現状コロナで
融資が受けやすくなっており、金利も1％以下になるので
融資を受けるなら今のタイミングかなと思います。
私も融資を政策金融公庫から受けて1か月程度で着金しました。
3：独自商品ページを作成
主にニッチな商品を自分で商品ページを作成して販売する方法です。
中国輸入経験者はある程度慣れているかと思います。
ただしっかりとしたページを作成しないとのちに削除されたり、
そもそも売れないということがあります。一番ベターな
方法はebayで売れた商品でAmazon.comにはない商品を
扱うことでしょう。
なおヤフオクで販売している商品をAmazon.JPに商品ページ
を作成して無在庫販売する方が多くいますが、
画像の登用は著作権に引っ掛かります。
絶対にマネしてはいけません。
この販売方法は数打てば当たるという考え方は
Amazonの理念に反しています。購入者が欲しい商品を
素早く見つけることを阻害している行為ですので、
質を重視していきましょう。
以上が仕入れ先の工夫と販売方法の紹介です。
ある程度経験がある方はこの工夫だけで
利益は上げるかと思います。
明日は実践者しか分からないFBA販売の
デメリットについてお話しします。
また明日のメールを楽しみにしていてください。
PS：7/29 21時からAmazon輸出に
関するオンラインセミナーを開催します。
2020年7月 Amazon輸出の現状と今後の対策について
https://youtu.be/impwgyZV7jo
リアルタイムで質問も可能ですので興味の
ある方は予定を空けておいてください。
━━林一馬公式YouTube━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
日々20:00配信で海外クラウドファンディングに関する
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ぜひチャンネル登録をよろしくおねがいします＾＾
http://bit.ly/37hSI26
━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【日本語】
お問い合わせ頂きありがとうございます。
しかし、どの商品のことか特定出来ません。
SKU番号またはURLをお知らせください。
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↓
【英 語】
Thank you for contacting me.
However, I am afraid that I cannot identify what item you are trying to tell me.
Please provide me its SKU number or URL.
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. コロナがなかなか厳しい状況ですね。
各国状況を見ていますが、どこの国も経済を再開
したら感染者数がまた増えていますね。
