おはようございます！ SAATSの林です。
eBayでどんな商品を販売していけばいいのか
というのはどのセラーにとっても常に考える
ところだと思います。
海外販売する際に考えてみるいくつかの
ポイントについてご紹介します。
● 価格150～300 USD帯の商品
これまでの経験からすると、
これは理想的な価格帯の商品です。
高額すぎて売れにくい商品でもないですし、
安すぎて大量に回転させなければ
まとまった利益にならない価格帯でもないです。
ご存知の通り、＄1の商品を販売するのにかかる労力
と$300の商品を販売するのにかかる両力はほとんど
変わりません。
しかしながら当然ですが＄300の商品のマージン
のほうが＄1の商品のマージンより高いですよね。
逆に＄300以上の高い商品になってくればくるほど、
消費者は購入前にいろいろと調査をしたり、慎重に
なりますし、そもそも購入できるそ層が少なく
なってくるということがあります。
●重量
当然のことながら個人のインターネット販売で
空輸が伴う中で、重い商品というものはどうしても
送料が高くなってしまうため、利益を圧迫しやすくなります。
特に国際郵便となってきますと、送料が割高に
なってしまいます。
もし返品などが起きてしまった際、重い重量の商品
は返送料金も当然ながら高くなり、場合によっては
利益もぶっ飛び赤字になってしまう可能性も高いです。
●人気商品、カテゴリー
人気商品やカテゴリーはよく売れる代わりにとても
競争が激しく、＄1の価格の違いで売れなくなってきたり
しますので、常に価格を最安値に近い価格でライバルセラー
と戦う必要があります。
人気商品やカテゴリーは当然ながら扱っていった
ほうがいいですが、そこから横展開も考え、ライバルが
少しでも少ないカテゴリーや商品も開拓していきましょう。
●組み立てや使い方がシンプルなもの
あまりにも組み立てが大変だったり、使い方が
複雑すぎるような商品は顧客の満足度が下がりやすく、
クレームに繋がりやすくなります。
日本語のディスプレイが多いような家電は
注意が必要ですね。
●自分が専門知識がある商品
商品の差別化はもちろんですが、セラーであるあなたの
商品知識も販売力に変化をもたらしてきます。
あなたがバイヤーからくる質問に対して的確に答える
事ができれば出来るほど、商品は売れやすくなります。
あなたの経験や知識が活かせる商品は積極的に
扱っていきましょう。
以上参考にしてみてくださいね。
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね。
━SAATS NEWS━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
AmazonとGoogleのストリーミング動画相互協力
http://saats.jp/jpn/article20190429/
Amazon, 中国オンラインショッピング撤退へ
http://saats.jp/jpn/article20190427/
eBay広告に占められている
http://saats.jp/jpn/article20190426/
Amazon, フードスタンプ利用可能に
http://saats.jp/jpn/article190425/
Kroger, 自動運転配達拡大へ
http://saats.jp/jpn/article20190424/
━SAATS NEWS 本日のピックアップ━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【eBay, リテールリバイバルプログラム拡大】
eBayは、リテールリバイバルプログラムをロシアヤ
ロスラブリに拡大したと発表した。 eBayは市内の
中小企業がエクスポートリバイバル（輸出復活）と
呼ばれるプログラムを通じて、輸出について学べるようにしている。
eBay, PayPalそしてロシアの輸出センターが
ビジネスオーナーを指導しており、彼らは
国際ビジネスを成長させるスキルを身につけられる。
ロシアのある都市は、小売業の成長を支援するための
プログラムを推進をするeBayリテールリバイバルプログラムに参加する。
ロシアにあるヤロスラブリは、オンライン販売方法を
学ぶための中小企業（SMB）を歓迎する最初の
東ヨーロッパの都市となる。
Yaroslavlの事業は、エクスポートリバイバルと呼ばれる
プログラム、そしてロシアの輸出センターとPayPalからの
追加コーチングを通じて指導を受けるように勧められている。
エクスポートリバイバルはすでにマーケットプレイスで
販売を始めている地域のセラーを団結させた。
自動車のブレーキパッド、セラミック食器などから流行の子供服、
携帯用のシーバイクまで、多くの製品分野に及ぶ。
このプログラムは、ロシア政府が中小企業の成長、
新たな雇用の創出、中小企業の輸出の可能性の
拡大に重点を置いている。
━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【日本語】
返信ありがとうございます。
私たちは書留航空便よりも価格、到着の速さで
勝るEMSをお勧めしますがいかがでしょう?
追跡番号も勿論ついております。
ご検討宜しくお願い致します。
————————————————-
↓
【英 語】
Thank you for your response.
We recommend you to use EMS, the quicker delivery service and
reasonable price than registered Airmail. What would you think about it?
Sure, it comes with a tracking number as well.
Thank you for your consideration in advance.
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システムがあるのをご存知ですか？
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1.ゴールデンウィーク今年は長いので
プチ春休みのようですねｗ
子どもたちをいろいろ連れて行ったり
しています。
