おはようございます！林です。
今日は 「利益を残すための設計」
について書いてみたいと思います。
ビジネスをしていると、
売上が伸びるとどうしても
安心してしまいます。
ただ実際には、
売上＝儲かっている
とは限りません。
むしろ売上が伸びるほど、
・仕入れ
・広告費
・人件費
・物流コスト
が一気に増えて、
気づいたら利益が残っていない、
ということもよくあります。
利益は設計で決まります。
利益は結果ではありますが、
同時に
事前の設計でほぼ決まるもの
でもあります。
・粗利率はいくらか
・広告費はいくらまで許容するか
・固定費はどこまで抑えるか
このバランスを最初から決めておかないと、
売上だけが先行して、
後から苦しくなります。
利益を残すために見るべき数字
特に重要なのは、
・粗利
・利益率
・広告費率
・在庫回転
このあたりです。
売上だけで判断せず、
必ず「残るお金」を基準に考える。
これが非常に重要です。
シンプルな考え方
私が常に意識しているのは、
「この取引は、いくら残るのか？」
という一点です。
売上が大きくても、
残らなければ意味がありません。
逆に、
小さくても安定して利益が出るなら、
それは非常に良いビジネスです。
今日のチェック
ぜひ一度、
今やっているビジネスについて
・売上ではなく利益で見ているか
・どの商品が一番利益を生んでいるか
・無駄なコストはないか
を確認してみてください。
ビジネスは、
売上を作るゲームではなく、
利益を残すゲーム です。
今日も数字と向き合いながら、
健全な事業を作っていきましょう。
それでは、良い一日をお過ごしください。
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 今日もいろいろと人と会っていきます。
どんどん動いていきたいです。
