おはようございます！林です。
今日は 「在庫の持ち方」 について、
実務的な話を書いてみたいと思います。
物販をやっていると避けて通れないのが在庫です。
在庫は、売れれば利益を生む“資産”ですが、
売れなければ
・資金を圧迫する
・保管コストがかかる
・値下げの原因になる
というリスクにもなります。
よくある失敗パターンであるのが、
・売れそうだから大量に仕入れる
・単価を下げたいからロットを増やす
こういった判断です。
もちろん間違いではありませんが、
需要の見込みが甘いと、
在庫だけが積み上がる状態
になってしまいます。
基本は小さく試して伸ばす
私が意識しているのは、
最初は小さく仕入れること です。
・まずテスト販売
・反応を見る
・数字を確認する
そして売れると分かってから、
仕入れを増やしていきます。
回転率がすべて
物販で一番重要なのは、
在庫の回転率 です。
同じ利益でも、
・1ヶ月で回る商品
・6ヶ月かかる商品
では、キャッシュの効率が全く違います。
在庫を持つということは、
現金を商品に変えている状態 です。
だからこそ、
その商品がどれだけ早く現金に戻るか。
ここを常に意識する必要があります。
今日のチェックポイント
ぜひ一度、
今の在庫を見てみてください。
・長く動いていない商品はないか
・回転が遅いものはないか
・追加発注の判断は適切か
これを見直すだけでも、
キャッシュの流れは改善します。
物販は、
売上だけでなく、
回転とキャッシュ管理がすべて
です。
今日も数字を見ながら、
健全なビジネスを積み上げていきましょう。
それでは、良い一日をお過ごしください。
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 今日は日本からクライエントが来られるので
お会いし、色々とミーティングをします。
