おはようございます！林です。
今日は 「交渉力」 について、
ビジネス視点で書いてみたいと思います。
交渉は“特別なスキル”ではないです。
交渉というと、
・英語ができる人
・話がうまい人
・営業が強い人
がやるものだと思われがちですが、
実はそうではありません。
交渉とはシンプルに、
「条件をすり合わせるプロセス」
です。
うまくいく交渉の共通点
これまで海外メーカーとの交渉を
数多くやってきて感じるのは、
うまくいく人には共通点があります。
それは、
相手の立場を理解していること
です。
・なぜその価格なのか
・なぜその条件なのか
・相手は何を求めているのか
ここを理解せずに、
一方的に自分の要求だけ伝えても、
交渉は成立しません。
Win-Winを作れるか
交渉で一番大事なのは、
どちらかが勝つことではなく、
両方が納得する形を作ること
です。
例えば、
・数量を増やす代わりに単価を下げる
・長期契約を条件に優遇してもらう
・マーケティングをこちらが担う代わりに条件を緩めてもらう
など、いくらでも落としどころはあります。
準備で9割決まる
そしてもう一つ重要なのが、
事前準備 です。
・市場価格を調べる
・競合を把握する
・販売戦略を持つ
こういった準備ができていると、
交渉は一気に有利になります。
交渉は経験値ですが、
最初からうまくできる人はいません。
・断られる
・条件が合わない
・うまく伝わらない
こういった経験を積みながら、
少しずつ上達していきます。
ビジネスを大きくしていく上で、
交渉力は避けて通れないスキルです。
今日も一つでも多く経験を積んで、
自分の武器を増やしていきましょう。
それでは、良い一日をお過ごしください！
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. Soraの動画生成サービスがサービス終了になりましたね。
収益化が難しいと判断したのですかね。
