おはようございます！ SAATSの林です。
先日から募集を開始させて頂きました、
船田講師によります、OEM・オリジナル商品構築プレミアム
ですが、本日も船田講師の講座に関するメッセージを
シェアしていきますね。
本日の船田講師のメッセージはこちらです。
———————————-ここから———————————-
みなさん、おはようございます。
本日もメルマガをお読み頂き誠にありがとうございます。
本日のメルマガは、私が自社ブランド販売で
大失敗したお話を赤裸々に伝えて行きたいと思います！
ぜひ、私の失敗を反面教師にして頂き
私と同じような失敗をしないよう
皆さんにはご注意頂けたらと思います！
私は、この三年間で３つの失敗をしてしまいました！
まず一つ目は、2020年の東京オリンピックを狙って
オリンピックに特化した商材を模索していて
私が目をつけたのは
スポーツに特化した、小型双眼鏡でした！
ブランド名もそれっぽく
ネーミングを決めて
ブランドロゴも
かなりカッコイイ感じで仕上げておりました！
2019年8月から売り出しを開始して
当時から、
野球観戦や、サッカー観戦など
幅広い用途で購入されて
当時はかなり売れており
当初オーダーした500個の在庫は
早々に売り切れて追加発注をかけるタイミングで
オリンピックも控えているし、少し多めに1,000個のオーダーをかけたところ
そうです。
2021年 1月 武漢からコロナウィルスが出て
瞬く間に、イベント、スポーツ観戦は中止
オリンピックも延期となり
双眼鏡を買う人は、ほとんど居なくなり
完全に不良在庫となりました。
この時は、保管手数料もかかるので
売価を当初の2,480円から
980円に下げ、全て損切りで売り切りました。
この時ばかりは、まぁ仕方ないかなと思いましたが
早々に見切りをつけて
現金回収出来たのは、よかったかと思います。
次の失敗ですが、私は比較的
ファッションが好きでしたので
アパレルのブランドを立ち上げ
販売を行っていて
これがかなり好調で、
半年で売り上げ1,000万を超えて行き
飛ぶ鳥を落とす勢いで、新規在庫をドンドン追加して行きました！
そして、年末年始を控え、厚手の高単価のコートや、セーターなどを
2,000着近くオーダーして、160サイズの段ボールで
約100箱近くをAmazonの倉庫に納品して
寒波が来るのを楽しみに待っていたのですが。。。
なんと、まさかの暖冬。。。
厚手のコートや、ニットは予想以上に売れなくて
1,500着以上在庫として、一年持ち越しする羽目になりました。。
倉庫代や輸送費など入れると
百万以上のコストがかかり
事前に稼いだ、収益が全て吹き飛んで行きました。。
そして３つ目の失敗ですが
弊社では、化粧品の自社ブランド販売も行っております。
化粧品は、薬事法など絡み
やや、ハードルは高めですが
しっかり勉強して臨めば、問題無いです。
むしろ、毎月リピートが発生する商材ですので
売れば売るだけ、定期顧客が定着して
右肩上がりに伸び続ける商材です。
そんな事もあり、どんどん化粧品の販売にも力を入れていき
５つ目の商材を製造して、販売まで行ったのですが
一番重要である
販売ページの制作に関して、少し横着をしてしまい
私の自社ブランド販売の一番のノウハウである
『ペルソナ設定、ベネフィット、アドバンテージの落とし込み。見込み客のリサーチ』
この辺の作業を怠ってしまい
過去の成功事例を元に
自分の感覚で販売ページを作成したところ
まぁ売れない販売ページを作ってしまい
当初の予想の半分も売れないという状態になってしまいました。。
完全に、慣れが引き起こした人的ミスでした。
と、まぁこんな具合で
人並以上に、
失敗をたくさん経験してきた分
お陰様で、色々な経験が詰めて
非常に勉強になっている、今日この頃でございます。
そんな事もあり、自社ブランド販売を教えている
方々は、かなり高い確率で
失敗する事なく、順調に売上を伸ばしておられます。
今回のメルマガは、
私の失敗談という感じで
情報を共有させて頂きました！
次回のメルマガは、
自社ブランド販売を検討している方に
私からのメッセージという感じで
お伝えさせて頂きます。
ご期待ください！
それでは、本日も最後までお読み頂き
誠にありがとうございました！
船田 寛
——————————–ここまで———————————-
以上、船田講師によります、メッセージでした。
2021年10月18日～31日まで
https://www.saats.info/funada_premium/
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね＾＾
━━林一馬公式YouTube━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
日々20:00配信で海外クラウドファンディングに関する
YouTube動画を配信しています。
ぜひチャンネル登録をよろしくおねがいします＾＾
http://bit.ly/37hSI26
━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【日本語】
正規品しか取り扱っていませんが、
ebayのポリシーに従い返品対応とさせていただきます。
返送ラベルを添付していますので印字してご使用ください。
私の元に商品が届いたら返金させていただきます。
————————————————-
↓
【英 語】
I only carry authentic products but I can accept a return by following ebay’s policy.
I’ve attached a return shipping label to this message. You can print it out and use it.
I will issue a refund to you once it’s returned to me.
————————————————-
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 新庄剛志さんが日ハムの監督になるかもという
情報が流れていますね。
それがもし本当ならとてもいいですね。
