おはようございます！ SAATSの林です。
今年も早いもので本日が2021年の最後となりました。
お世話になった皆様ありがとうございました。
皆さんはもう振り返りと2021年の目標は
立てられましたか？
2020年はコロナで始まり、コロナで
終わった１年でしたので皆さんの中でも
大きな変化があったかとは思います。
私自身も今年は色々とあり、事業整理の1年でした。
色々と経営判断を迫られた1年でした。
私自身はやはり6年間展開していた
民泊ビジネスが一気に窮地に立たされて
倒産させることになったのが大きな変化です。
東京で6部屋、京都で14部屋、沖縄で1部屋
展開していました。
思えば、今年の2月5日。
ちょうど中国国内でのコロナウイルスのことが
噂になり始めた頃でした。
まだ日本でもそこまで大きな危機感がなく、私は
パートナーの大竹さんとともにドイツのフランクフルト
に向かい、アンビエンテという展示会に参加してきました。
現地でも、コロナウイルスは遠い向こうの
中国国内の武漢での話で、我々ヨーロッパには関係ない
ぐらいの程度でした。
ヨーロッパから帰国したのが2月12日。
私はこれから2週間後の2月26日には
私は全民泊物件の撤退を決め、28日までに
不動産に退去届を出したのです。
海外のゲストからの話を色々聞いていくうちに
このコロナウイルスは絶対に長引くと確信した私は、
2月28日に全賃貸物件に退去届を出し、
8月末で完全撤退しました。
未だズルズルと続けている
オーナーさんもいらっしゃるので
そうなれば私ももっと大きな損失が出ていたでしょう。
比較的に早く撤退したのでダメージも
最小限になったかと思いますが、
それでも空家賃などが続き、1400万円の損失はありました。
しかしもともと民泊ビジネスは過剰なインバウンド需要
により、ホテルや民泊施設が乱立し続けており、
コロナウイルス前からも利益率や稼働率が落ちてきていた
ことから、あまり私は旨味を感じなくなってきていました。
ある意味コロナウイルスのおかげで、撤退を後押し
してくれたぐらいに今では思っています。
一方で良いこともありました。
巣ごもり需要にてオンラインでの
消費が増えており、クラウドファンディングや
eコマース事業は追い風となりました。
eBayやAmazon輸出では4月、5月と日本郵便の
国際郵便がほぼ全面的に引き受け停止となり、
日本人セラーは強制的にDHL、FedEx、UPS
といったクーリエサービスへの方向転換を求め
られました。
混乱はあったものの、今ではほとんどのセラーが
クーリエサービスへの転換をされて輸出ビジネス
を組み立て直しています。
夏以降eBay輸出を開始されたセラーの方々は、
日本郵便で発送する時代があったんですね（笑）
と言っている方もいるぐらいですｗ
eBayも巣ごもり需要により、一気に取引高
が回復し、今後更に取引高アップの期待が
持てます。
更に今年はeBay Japan公認コンサルタントとしても
色々と活動をさせて頂き、eBay Japan様との連携も
強化していきました。
来年も日本のセラーの皆様の支援を更に頑張って
行くために頑張っていきたいと思います。
クラウドファンディングの事業においては、
新たに株式会社エリーターズという会社を設立し、
現在多くのクライエント様の商談サポートを行って
おります。
多くのクライエント様が今までは大きな
壁であった1000万円の資金調達を
バンバン達成されて、とても嬉しかったですね！
MakuakeもCampfireも人気タレントを
起用してのテレビCMを放映し
確実にクラウドファンディングは
認知度が向上しましたし、
大手がどんどん参入していることを
考えると確実にもっと伸びていくでしょう。
昨年までは実際に海外の展示会に行って
新商品を手にとって実際に確認し、その場で
契約に持ち込んでいましたが、
2月のドイツ・フランクフルトで
開催されたアンビエンテを最後に
海外に全くいけなくなりました。。。
その分効率的にオンライン商談を実施し
累計1600回以上の商談に入ることができました。
私の交渉スキルもこの１年で飛躍的に
向上したと感じでいます。
パンデミックが終わっても引き続き
オンラインで契約が決まることは間違いないですし、
引き続きオンライン主体で取っていき、
年に1,2度、展示会にて新トレンドを見て
ビジネスをしていくのがいいなと思っています。
YouTubeに関しても今年は365日毎日投稿を
達成し、チャンネル登録者
1000人を達成することができて
コツコツやることの重要性を皆さんに
シェアできたかなと思います。
TikTokに関しては今までの
自分の偏見を取っ払って勇気を出して
始めました！
これのお陰で１分で伝えたいことを
まとめるという力がついたと思いますし
ビジネスをやる上では簡潔に伝えることが
重要なので始めて良かったと既に実感しています。
これらに関しては長期目線で見ているため、
じっくりと育てていきたいなと思っています。
来年もYouTube、TikTok共に毎日
投稿をしていきますのでぜひフォローしてくださいね。
私は今でこそ、このような様々な挑戦ができて
ビジネスを拡大させていますが
初めはもちろんeBayの１点集中でした。
eBay輸出ビジネスで０→１を作り
その後どんどん拡大させてAirbnbを始めました。
自分で稼ぎ続けることは想像以上に大変で
特に０→１を作るときが一番しんどいです。
しかし、そこで諦めず歯を食いしばって
頑張れば10→100、100→1000はもっと
簡単になってきます。
私がこれだけ成長できているのも
０→１期間があったからです。
もし、まだ０→１を生み出せていないなら
まずはそこからです。
来年2021年は
０の方は１に
10の方は100に
100の方は1000へと
自分を大きく成長させる年にしましょう！
改めまして本年１年はありがとうございました。
来年もよろしくお願いします。
それでは良い年をお迎えください。
━━林一馬公式YouTube━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
日々20:00配信で海外クラウドファンディングに関する
YouTube動画を配信しています。
ぜひチャンネル登録をよろしくおねがいします＾＾
http://bit.ly/37hSI26
━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【日本語】
お買い上げありがとうございます
本日DHLで発送しようとしたのですが、
ロシアは個人宅への発送は対応していないということで、
荷物が戻ってしまいました。
企業あてには送ることが出来るので、
あなたの勤務先に送ることなら出来ます。
あなたの会社で受け取ることが出来ませんでしょうか？
現在、日本郵便も発送不可となっており、
その他の輸送方法がありません。
無理な場合は一旦キャンセルとさせていただく
しかありませんがいかがでしょうか？
お返事お待ちしております。
————————————————-
↓
【英 語】
Thank you for shopping with us.
I was trying to ship it out via DHL today but shipping to
personal address in Russia is not acceptable and the
package was returned. Corporate address is no problem
so I can ship to your workplace. Is it possible for you to
receive the package at your workplace?
Currently Japan Post has not been able to ship to
your country so there is no other transportation method.
If you can’t accept your corporate address shipping,
I have to cancel the transaction. Is it okay?
I am looking forward to your reply.
————————————————-
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 今年は旅行行きたいですが、我慢我慢で
じっと仕事や来年の戦略でも立てる時間に
当てたいと思います。
このパンデミックな時代こそ、健康でい続けること
はとても大切です。
