Amazon輸出プレミアムでの戦略について

おはようございます！ SAATSの林です。

今日から吉田講師のAmazon輸出プレミアム
講座に関するメッセージを配信させていただきます。

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おはようございます。Amazon輸出プレミアム講師の吉田です。

今日はAmazon輸出の具体的な販売戦略についてお話をします。

今後息長く利益を上げていくには以下の3つを私は考えています。

1. 1つのアカウントで大きな売上を立てない

多くの方は売り上げが大きくなるとさらに売り上げを
立てたい月商1万ドルから月商3万ドルさらに
月商5万ドルと言ったように、アカウントの
売り上げを上げようとすると思います。売り上げを
維持して利益率を上げようとする方は少ないはずです。

ホリデーシーズンであれば月商10万ドルドル位の
売り上げがあればそこまでリスクは大きくないと思いますが、
メーカー仕入れやOEM以外のいわゆる単純転売で
それ以上の売り上げを上げることは危険だと思います。

まずは利益率が低いことです。特にAmazon輸出に
取り込まれた方はど利益率を想像しにくいと思いますが、
ほとんどの方が消費税還付を入れた利益率を考えていると
思います。つまり消費税還付がない場合の利益率は1割も
ないのが現状です。消費税は今年の10月に8%から10%
になる予定でですが、今後は税務調査等の消費税還付申請が
正しく行われているかどうかの調査が厳しくなると
言う事は容易に想像ができます。

また利益率が低い中で大きく売り上げを伸ばしていった場合、
もし万が一知的財産権の侵害や真贋判定でアカウントの
売り上げが止まった場合のリスクは高くなります。

OEMやメーカー仕入れの場合はまだそのリスクが
低くなりますが、単純転売のアカウントで売り上げを
上限なく飛ばしていくことが非常に危険だと言う理由です。

またメーカー仕入れでも販売国の代理店から販売を
中止するように要請がきた事例も確認しています。

私の中では1つのアカウントで5万ドル程度を上限とし
それ以上の場合は商品やカテゴリを分けるといった
取り組む方が良いのではないかと思っています。

2. 中古品の取り扱い

現状のAmazon輸出でも中古品を積極的に
取り付扱っている方は少ないです。

1部専門家している中古品を扱っている
販売者が多いジャンルもありますが、
ライバルが多く価格競争が激しくなっています。

このようなライバルが多い中古品のカテゴリは
ほとんど塾やスクールと呼ばれているところである
ジャンルを限定し教えていることがライバルの
増加を招いていると思っています。

これはAmazon輸出だけではないですが、
長期的にネット物販で利益をあげている方の
共通点として独自の発想があるということです。

人から教わったノウハウをそのまま実践することも
非常に重要ですが、そこからさらに派生させて
自分なりの手法を見つけると長期的に稼いでいく事は
難しくないはずです。もちろん基礎の部分で合ったり、
独自の手法の手がかりとして学ぶのは推奨できます。

特に中古品に関しては独自のノウハウがあるかないかで、
力が大きく異なってくると感じています。

3. 出品数勝負の新品無在庫販売

これはAmazonだけでなくebay輸出にも
同様のことが言えると思います。

無在庫販売に関しては差別化できるところは
「アカウントの強さ」「何を出品するか？」
というところにしかありません。

価格に関しては基本的に最安値付近でないと
カートを取ることが難しいですし、中古品のように
状態の差別化を取る事は新品の場合はまずできません。

また後万点単位で商品を出品することになりますので
何を出品しているかその管理ができていないと
サスペンドになることがあります。

知財でのサスペンドは長期的に運用してきた
アカウントでも容赦なくアカウント停止に
追い込まれることがありいつ売上金が保留されると
リスクに怯えながら販売をするしかなくなってしまいます。
現在無在庫販売で利益を出されている方は
アカウントの守りの部分に注力していると予想できます。

また以前ではebay輸出においても新品無在庫販売であれば
利益出ていた時代もありますが参入障壁の
eBayのリミットUPがかなり容易になり、リミットが
がたくさんあるからという事はアドバンテージは全くありません。

個人的にはAmazon輸出初期の段階においては有在庫の
FBA販売をすることをお勧めしています。

Amazon輸出プレミアムでもカリキュラムは
FBA販売を想定したものです。

以上3つの長期的に利益を上げるための観点を話しました。

明日からは私がAmazon輸出プレミアムで公開している
カリキュラムの中でも重要だと思う
３つの観点をお話をしていきます。

まずは一番悩みの種であるリサーチについて
お話ししますので、楽しみにしていてください。

今日も読んでいただきまして、ありがとうございました。

————————ここまで———————–

以上、本日の最初の吉田講師のメッセージでした。

2週間限定募集! 2019年7月31日まで
吉田講師によるAmazon輸出プレミアム第4期
http://bit.ly/2AQGkYx

それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね＾＾

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━SAATS NEWS 本日のピックアップ━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【Toys R Us新店舗オープン！】

Toys R Usは新しい名前の下でカムバックをする準備をしている。

2018年6月下旬にToys R Usは閉店してほぼ1年後、
Bloombergは新しいEコマースサイトと実店舗が
ホリデーショッピングに先立って後でオープンする
可能性があると報じている。

Toys R Usの前グローバルチーフマーチャンダイジング
オフィサーを務め、新しいTru Kids Inc.の社長兼CEOを
務めていたRichard Barry氏は、この計画に精通している
人々を挙げて、チェーンを復活させるという志望者
たちにビジョンを示している。

新会社は1月20日にTru Kids Brandsとして事業を開始し、
Toys”R”Us, Babies”R”Us, Geoffreyおよび20以上の
確立された玩具会社の親会社であると発表した。

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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

1. 元吉本芸人の宮迫さんと田村さんの先日の
謝罪会見を見ましたが、反省して本当のことを
喋っているなと私本人は感じました。

やってしまったことは当然ダメな事ですが、
すぐに会見しなかった理由など、吉本興業の
ブラック的な組織カラーがあるんだと思った視聴者
の方は多かったと思います。

私もそうでしたが会見前は宮迫クズやなぐらいに
しか思ってはいませんでしたが、あの会見を聞いて、
ちゃんと誠意に答えているところは伝わりましたので
好感が持て、今後も頑張っていただきたいと思いました。