おはようございます！林です。
ビジネスやプロジェクトというのは、
どれだけ準備しても必ずしも
思った通りには進まないものです。
・クラウドファンディングの
スタートダッシュが思ったより弱い
・海外メーカーとの契約が急に延期になる
・広告を回しても、想定より反応が低い
・毎日出品してもなかなか売れない。
私も何度もこうした場面を経験してきました。
そして、こういうときにどう考えるかが、
その後の伸びしろを決めると感じています。
1. 「事実」と「解釈」を分ける
まず最初にやるのは、感情ではなく事実を見ることです。
「売れなかった」「反応がない」と
思うと気持ちが沈みますが、
大事なのは、なぜそうなったかを
事実ベースで整理すること。
想定より広告のクリック数が少ないのか
ページに来ているのに購入されていないのか
そもそもターゲット層に届いていないのか
こうして分解すると、落ち込んでいる暇がなくなります。
次にやるべき行動が自然と見えてくるんですね。
2. 「プランB・C」を常に持つ
私が最近特に意識しているのは、
複数の打ち手を常に用意しておくことです。
MakuakeだけでなくCAMPFIREでも並行販売する
日本だけでなくシンガポールや米国Amazonも視野に入れる
一つの方法が止まったとしても、
他の道があると気持ちが楽になります。
これが結果的に、冷静な
リカバリーの行動につながるんです。
3. 「小さく勝つ」ことで再起動する
大きな結果が出ないときは、
小さな成功体験を積むことも効果的です。
少額の広告でテストして反応を得る
既存顧客にだけ先行販売してみる
友人や既存クライアントに商品モニターをお願いする
小さくても数字が動けば、
「次はこうすればもっと伸びる」
という感覚が戻ってきます。
まとめ
ビジネスが予想通りに進まないとき、
大切なのは「落ち込む時間を短くし、
事実を見て手を打つ」ことです。
私自身もこの数年、いくつもの
プロジェクトで壁にぶつかりましたが、
リカバリーの積み重ねが長期的な
勝ちパターンにつながりました。
今、何かが停滞している方は、
ぜひ今日から一つ、小さなテストや
打ち手の追加をやってみてください。
必ず次の動きが見えてきます。
日々研究を続けて頑張っていきましょう！
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【日本語】
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 今日も暑いですが、暑さに負けずがんばって
いきたいと思います。
