おはようございます！SAATSの林です。
本日はZOOM商談と展示会商談について
比べてみたいと思います。
どちらにも利点があり、弱点があります。
まずZOOM商談について。
コストがほぼかからない。
ZOOM, Google Meet, SKYPEなどがあれば
あとは在宅でできます。
それから展示会に参加していないメーカー
でもどんどん商談できる。
はっきり言いまして、ZOOM商談は革命的
です。
ビジネスにおいてコロナが残した遺産です。
ZOOMしようというキーワードが世界中
で認知されたのはコロナがあってからこそ
です。
このZOOM商談のおかげで世界が圧倒的に
距離が短くなりましたし、ビジネスの進む
スピードが早くなりました。
一方で展示会です。
私は大きな展示会。例えばCESとかアンビエンテ
は参加する価値が十分あると思います。
なぜなら世界中から日々メール営業している
ような有名店が続々参加しているため、
普段のあいさつ回りとかもできたりします。
アンビエンテに参加するだけで、複数の
クライエントさんのメーカーさんにあいさつ回り
できますので効率がいいです。
あとはやはりイノベーションや新作などを
最低でも1年に1回ぐらいは見ておくというのは
とてもいいですしオンライン商談だと手にとって
商品を見ることができませんが、展示会では
その場で見れますし、メーカーとも確実に話す
ことができます。
それはかなり良い利点です。
メーカーともぐっと距離が近くなるので帰国後の
ZOOMもやりやすかったりします。
あとは昨日のメルマガでも書きましたが、
なんといっても自分の体験だと思います。
世界はすごいスピードで変わっています。
日本にいるだけでそれに追いついて行くのは
難しいですので定期的に稼いでいくために
世界に出て肌感覚で感じ取っていくのは
重要だと思います。
しかし、デメリットはやはりかかるコストですね。
飛行機代、ホテル代、食事代、Wifi代、現地交通費
などいろいろかかりますので、毎展示会に行くのは
大変でしょうから、1年に1回とか行くぐらいの
ペースでもいいかもですね。
展示会で色々名刺交換をしてから、帰国後に
ZOOM商談でどんどん商談していくというハイブリッド
方式がいいなと個人的には思います。
やはりZOOM商談の良いところは1対1で話せる
空間を持つことができることです。
圧倒的にクロージング率が上がるからです。
なのでメインはZOOM商談。1年に1,2回ぐらい
楽しみも兼ねて展示会参加。
こんなのがいいかなと思います。
参考にしてみてください。
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね！
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 展示会参加の弱点は、ついつい毎日の会食で食べすぎて
しまうのと、日常のルーティングが崩れやすいところ
にあります（笑
