おはようございます！ SAATSの林です＾＾
ビジネスを展開する際に、考えるべきこととして、
自分が市場や顧客に対して提供できる価値とは何か。
市場の需要と供給のギャップがあるニッチ商品はなにか。
他のライバルと比較して競争力あるものって何か。
こういったことを考えていく必要がありますね。
特にあなたが無在庫販売で色んな商品を扱って
いる場合は、あなたは扱っている製品に関して
特にあなただけの特別な価値を市場や顧客に対して
提供しているわけではありません。
あなたも他のライバルセラーと同じように
リサーチをしてどんどん転売していっている状態
だと思います。
ビジネスにおいて差別化ってとても重要な要素
だと思いますが、多くの方は商品をどんどん
出していくということに関しては、他のセラーが
出していない商品を探してどんどん出品しよう！
とアグレッシブに出品していっていますが、
今一番eBay市場で抜きん出ているセラーがあまり
いないのが、情報のギャップだと思います。
多くのセラーはどんどん出品することを優先し、
商品説明文のコンテンツはスカスカの状態のセラーが多く、
多くの無在庫販売セラーの方はこの傾向が多いです。
「大丈夫！説明文はあまり書かなくても売れるから！」
と言われてとにかく出品を多くすれば売れるという
様にコーチングされ、出品を多くしていくことを
中心にやってきたセラーも多いと思います。
確かに、出品を多くしていくことが売上アップに
つながっていくことはあります。
ただこの「情報の差別化」についてはあまり
まだ手を付けられていない状況ですね。
画像も同じ、価格も似ている、でもこの
セラーの商品説明文はこの商品のことに
ついて知りたいことが全て詳細に書かれている。
といった情報量で差別化を試みている
セラーは殆ど見たことがないですね。
もちろん英語で書かなければならないという
壁もありますが、それも含めて、しっかりと
1つ1つ出品する商品の説明文をしっかりと書く
という戦略を取っている人は少ないのではない
でしょうか。
とにかくダラダラ長文を書くということでは
ありませんが、あなたの出品ページに訪問してきた
バイヤーが、商品について知りたいコンテンツを
見やすいフォーマットで記載されていれば、
購入決断に至りやすかったりします。
例えば、あなたが商品Aを出品していて、
訪問してきたバイヤーが購入する前に素材は何なのかという
のを知りたかったとした際に、もしあなたの出品ページ
に素材に関する情報がない場合、バイヤーは他のセラーの
出品ページに行き、その情報を探す可能性があります。
そして他のセラーにバイヤーが知りたい情報が記載されて
いれば、他のセラーの出品ページから商品が購入されて
しまうことになります。
たとえ販売されている商品は20人のセラーが販売して
いたとしても、コンテンツであなたが差別化をしていれば
あなたが選ばれるセラーになることもあるということです。
あなたも何か調べごとをする際に、しっかりとメリハリのある
まとめ記事のサイトがあれば、なんとなく読み込んだり、
このサイトは役立つ！ということでブックマークに追加
したりすることもあると思います。
ライバルとの差別できることって
価格
送料
発送方法
写真の質、枚数
そして
コンテンツ
現在多くのセラーがこのコンテンツは時間がかかるから
という理由であまり時間をかけずに出品しています。
あなたもMe too store(私も他の人と同じストア）にならずに、
コンテンツ面では他のセラーよりももっとわかりやすくコンテンツ
を記載しており、情報量では他のセラーに負けませんという
差別化を狙っても良いのかもしれません。
差別化。常に他の人がやっていないことをやっていこう
という精神で頑張っていきましょう！
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね！
━SAATS NEWS━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
eBay, セラーにメッセージ調査
http://saats.jp/jpn/ebay-seller-message-survey/
US, Prime会費を値上げ!
http://saats.jp/jpn/us-prime-increase/
Walmart, DoorDashと配送提携!
http://saats.jp/jpn/walmart-doordash…very-partnership/
Amazon, 自動車への配達開始!
http://saats.jp/jpn/amazon-deliver-to-parking-car/
Amazon,ホームロボットを開発！？
http://saats.jp/jpn/amazon-home-robbot/
━SAATS NEWS 本日のピックアップ━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【PayPal, 第１四半期の利益予想上回る】
PayPal Holdings Incは第１四半期の利益はアナリスト予想を上回った。
第２四半期については楽観的な見通しを示し、
元親会社eBayとの契約終了の影響を乗り越えることを示した。
第２四半期の純売上高は37億8000万－38億3000万ドルの見通し。
アナリスト予想平均は37億5000万ドルだった。第１四半期の
売上高は36億9000万ドルで、アナリスト予想平均の
35億9000万ドルを上回った。
eBayは１月、決済サービス事業を長年のパートナーである
PayPalからオランダのAdyenに移行すると発表。
ペイパルは少なくとも2023年７月までeBayの決済
オプションとして残るが、 Adyenは徐々にeBayの
決済を引き継ぐ計画で、年内に北米で着手する。
PayPalのCEOであるDan Schulman氏は、かつ
てApple Inc.やFacebook Inc.のような脅威と
見なされていた企業とのパートナーシップを拡大し、
買収を行ってその地位を強化してきた。
PayPalは、ウェブサイトの決済ボタンではなく、
多目的なファイナンシャルツールになり、
金融サービス業界全体のアクセスを拡大している。
しかし、大手米国の銀行が自社のデジタル製品で
何百万ドルを費やしていることを背景に、
スタートアップや既存のライバルとの競争は激しい。
━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【日本語】
リターンリクエストを私に送っ
てください。
荷物はすでに発送しています。荷物の配達をを止めることはできません。
もし、荷物が配達されるならば、配達員に受け取り拒否を伝えてください。
荷物は受け取らないでください。
宛先不明で荷物が配達されない場合は、あなたは何もする必要はありません。
————————————————-
↓
【英 語】
Please send me return request.
The package was already been shipped. I can’t stop it.
Please tell your delivery person to refuse to receive the
package when it is delivered to you.
If it is not delivered for unknown address, there is nothing you do.
━━eBayアフィリエイトツール Vividコーナー━━━━━━━━━━━━
eBayにはeBay Partner Networkというアフィリエイト
システムがあるのをご存知ですか？
あなた自信が他のセラーの出品をあなたのソーシャルメディア
で紹介してもいいですし、自分自身の出品をソーシャルメディア
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使い方マニュアルはこちら
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1.日本って確かに祝日は海外と比較しても
いいですが、やはり有給を使えるということに
関しては海外の人のほうが圧倒的にすごいですね。
先日オーストラリアの方と食事に言ってきましたが、
1年間で5週間の有給が使えるそうです。
