eBay輸出は有在庫と無在庫販売がありますね。
「どちらの販売がいいのか？」
これは非常に難しい質問なので簡単に回答することができません。なぜなら、どちらの販売方法にもメリットとデメリットがあるからです。
「eBay輸出をスタートさせたばかりでまとまった資金がない」
「在庫不良リスクはできるだけ避けたい」
など、初心者セラーは一度は考えてしまいますよね。
ですが、ネガティブなことを考えているだけでは前に進めません。
そこで今回はeBay無在庫販売に関する基本となる情報をわかりやすく解説させていただきたいと思いますので、今後の参考にしてください。
目次
無在庫販売とは
無在庫販売とは読んで字のごとく「在庫持たずにして」商品を販売することです。
eBay輸出をスタートさせたばかりの頃は動かせる資金もそれほどないかもしれません。また、できることなら在庫は持ちたくない！と思うセラーは多いようです。
店舗販売であれば「在庫がない」なんて考えられませんがネット販売ではそれが可能です。
つまり、商品の在庫がない状態で出品し、商品が売れたら商品を仕入れる、という仕組みです。
在庫なし＝リスクなし！と考える方もいらっしゃるようですが、実際のところそうではありませんので注意が必要です。
なぜ注意が必要なのか？
一つ一つみていきましょう！
eBayで無在庫転売は禁止されている？
eBayで無在庫販売は「Product sourcing/Drop shipping」と言います。
最後の文章は、
「ドロップシッピングを使用して販売を選択したセラーは、ハンドリングタイム時間内に商品を無事に届けること、そして、その商品とその購入者の満足度に責任があります。」
とありますので、無在庫でもeBay輸出はできるよね！と考える方は多いようですが、実はこれはセラーが仕入先と連携してできるサービス。つまり、仕入先に在庫があり、仕入先から直接発送する場合を意味します。
そのため、私たちが言っている「無在庫販売」とは少し意味が異なりますので注意してください。
結果として無在庫販売はeBayの規約違反です。（現状は黙認されているようですが、年々eBayもモニタリングを強化しています。）
なぜなら、「発送するときにネットショップから仕入れようとしたら在庫がなかったため、注文をキャンセルする」ということをできるだけ無くして、バイヤーに安心して買い物を楽しんで欲しい！という意図で無在庫を禁止しているのです。
あなたがバイヤーの立場なら、商品を買ったのに在庫がなかったらガッカリしますよね！
eBay側であなたが無在庫販売をしていることが判明した場合、最悪な場合はアカウント停止となる場合がありますので運営方法は十分気をつけてください！
eBayで無在庫販売をするメリットとは
- 在庫を持つ必要がない（実際に商品が売れてからeBayで販売すればOK！）
- 少額資金でスタートできる
出品時に在庫を持つ必要がないのは助かると思います。
売れると信じている商品を出品しているわけですが、もしかしたら売れないかもしれない、という可能性もありますので、在庫を持つ必要がないことによってこの問題を解決することができるのはとても助かります。
商品を保管できるスペースも確保する必要がないのもよいですね。
また、eBay輸出をスタートさせたばかりの頃は前述通り使える資金があまりない、という方もいらっしゃると思います。
eBay無在庫販売は商品が売れてからの仕入れとなるため、利益が出ることが確実な状態であるためリスクが低いと言えます。
少額でeBay輸出を無在庫販売でスタートさせ、ビジネスが軌道に乗ったら有在庫販売に切り替える、という選択肢もありますので、検討してみてください。
eBayで無在庫販売をするデメリットとは
- タイミングによっては仕入れたい商品がすでに完売の場合がある
- 価格が変わる時がある
「eBayで商品が売れた！やった！」と思うのも束の間。
仕入れなくてはならない商品がすでに完売している、ということもあります。いろいろな仕入先で商品を探すも最悪な場合は完売商品でバイヤーに提供できない可能性も出てくる、ということも念頭に置きながら無在庫販売をする必要があります。
eBayは在庫切れにとても厳しいので、これは本当に気をつけてください！
覚えておいてくださいね。
このような状況を回避するため、在庫管理ツールを使うか、1つの仕入れ先だけでなく複数の仕入れ先にあるか、必ず確認してから出品しましょう！
また、eBayに出品した時の仕入れ価格は2000円だったのが実際に仕入れようとした時に3000円に価格が変動していた！というケースもあります。
この場合、上記でも説明したように、ebayは在庫切れにとても厳しいので、損してでも仕入れて発送してください。
それができない時やeBay上でのバイヤーとの交渉に慣れてきたら、売れた商品と色違い、モデル違いなど代替案をバイヤーにオファーしてみましょう！
それでもバイヤーがキャンセルを希望するなら、セラー都合のキャンセルとなりますが注文のキャンセルを受け入れてください。
この場合、セラー側のアカウントに影響しますので、上記のようなリスクが無在庫販売にはあることを理解してから無在庫販売をスタートさせましょう。
eBayの無在庫販売は仕入れ先が他のセラーと被ることがよくありますので、ライバルセラーと差をつけることは困難です。
その分大量出品という方法をとらなければならないのです。
最初のうちは自分で管理できるくらいの出品数だと思いますが、徐々に出品数が増えていくはずですので早めの段階で自分に合った在庫管理ツールを見つけましょう。
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無在庫販売に適している商品カテゴリー
お客様が喜ぶ日本の製品とは何か、具体的にみていきましょう！
初心者おすすめ商品カテゴリー
- コミック・本
- CD・DVD
- 日本製の腕時計
一般的にコミックは単価が安く、重量も軽いため、eBay初心者が比較的扱いやすい商品カテゴリーだと言われています。
日本のコミック（漫画）が大好きな外国人は世界中にたくさんいます！
これらのコミック本は価格変動も少なく比較的仕入れやすいので無在庫販売に適していると言えますね。
日本で発売された海外アーティストのCDやDVDの人気が高いのはご存知でしょうか？
日本で開催されたライブ画像などが観たいという熱狂的なファンはこれらの商品を探して求めていますので、海外でも人気のあるアーティストのCDやDVDはチェックするとよいでしょう。
ちなみに日本人アーティストのCDやDVDは特定のバイヤーにしか人気がないようです。
そして、日本製の時計は海外でよく売れます。
CASIOやSEIKOなどの仕入れ先は、ヤフオクでもいいですし、届くのが早いアマゾンでもよいはずです。
しかし、ブランドの並行輸入関連に基づき、ヨーロッパのカシオやその他のブランドはeBayだけではなく、PayPalにも取り締まりを強化するよう圧力をかけています。そのため、カシオなどの時計をヨーロッパ圏に販売していることが判明したら、eBayまたはPayPalからヨーロッパ地域販売の違反警告が届くかもしれないことを覚えておきましょう。
このような警告が届いた場合は迅速に対応してください！そうしなければあなたのアカウントに制限がかかったり、サスペンドされる可能性が高くなります。
eBay無在庫販売の仕組みに慣れたら有在庫で日本製の腕時計を出品しましょう！
eBay無在庫販売で抑えておきたい3つの重要ポイント
とことんリサーチしよう！
”eBayで売れる商品＝ほとんどのセラーが思いつく売れる商品”です。
ですので、リサーチする商品をとことんリサーチしましょう！なぜなら、知っている商品知識は少ないことが前提で多くのライバルセラーと戦うことになるからです。
他のセラーが売っていない、売れる商品を見つける努力をしましょう。
「なんでこんな商品が売れるの？」「こんな商品もあったんだ！」という商品ばかりです。自分が好きな商品や使ったことがあるよい商品が必ずしもeBayで売れるとは限りません。
とにかく出品し続けよう！
eBay輸出の無在庫販売はライバルセラーとの差別化が難しいため、eBay輸出初心者は「大量出品」という方法をとるしかありません。
特にeBay輸出初心者は、販売個数のリミットが少ないこと、そしてなにが売れるか？という知識がないため、とりあえずどんどん出品していきましょう！
そして、出品数が150～200品を超えた地点でeBayの出品ツールを導入してみるとよいでしょう。
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eBay USA以外にも簡単に出品をすることができ、顧客管理等も非常に楽になりますよ！
また、eBay輸出の出品では写真のサイズが、500×500ピクセル以上ないと出品できません。ですが、SAATS Commerceは転載したサイトの写真がそのサイズに満たない場合でも自動で修正します。
本来は商品が売れた後、発送の際に住所を手動で入力しないといけませんが、こちらのツールを使えば購入者の情報が自動入力されるため、ラベル作成にかかる時間を大幅短縮できます。
別の仕入先を見つけよう！
ほとんどの日本人セラーは、
- Amazon日本
- 楽天市場
- ヤフー！ショッピング
- ヨドバシ
上記の大手サイトから商品を仕入れていると思います。
仕入れ価格が同じということは販売価格もだいたい同じになる、ということ。
大手にはない専門店もたくさんありますので、「早くて安い」仕入先を探してみてくださいね。自分が取り扱うカテゴリーのショップは一通りチェックしましょう！
転売で利益を最大化していくためには『仕入れコスト』などのコスト面を「徹底的に削ぎ落としていき利幅を増やす努力」が必要なのです。
覚えておくとよいでしょう。
eBay出品時の注意
即時支払い設定は必要か？
バイヤーが購入したのに支払いがない時があります。
無在庫販売の場合、商品を仕入れるべきか判断がつきませんよね。
このような不要なストレスを抱えないように、事前に即時支払い（Require Immediate payment)を設定しておくとよいでしょう。
発送までの期間を長めに！
発送までの期間（Handling time）を、1～3日程度で設定することが多いと思いますが、無在庫販売の場合は、購入されてからの仕入れになるので当然ですが発送するまで時間がかかります。
Handling timeを5～10日程度、余裕を持って設定することをおすすめします。
出品時に送料を設定する際に、「Handling time」という項目があるのでそちらで設定してください。
[eBay輸出]ユニークなeBay販売方法「無在庫販売」とは？のまとめ
いかがでしたでしょうか？
eBayの無在庫転売は、失敗すると顧客とeBayとの信頼関係を失いやすいという非常にデリケートな部分もあることを念頭に置きながら運営する必要があります。
将来のリピーター客も獲得する意味でも、目先の利益だけではなく将来性も視野に入れるとよいでしょう！
ご注意：
この記事はeBayの無在庫販売を推奨するものではありません。あくまでも、「一つの販売方法」として紹介させていただきました。また、無在庫販売の責任はセラーであるあなたが負うことになりますのでご留意ください。
eBayの無在庫販売のメリットだけではなく、リスクについてもきちんと理解してからスタートさせてください。
