林一馬

おはようございます！林です。 香港の生活にもだいぶ慣れてきた感じです＾＾ 本日から、いよいよクライエント様のMegaShowでの商談サポートを本格的に行っていきます。 昨日までは展示会全体の視察や下調べを行っていましたが、今日からは各クライエント様のために、実際に海外メーカーと対面し、日本市場での販売に向けた交渉の現場に入っていきます。 展示会では、同じ製品ジャンルでもメーカーごとに考え方や条件が全く違います。 ・MOQ（最小発注数量）の柔軟さ・独占契約への理解度・クラウドファンディング販売への適応性・出荷リードタイムやサポート体制 このあたりを一社ずつ丁寧に確認しながら、誰と組めばクライエントに最もメリットがあるかを見極めていきます。 一方で、商談現場では英語力だけでなく、交渉力と空気を読む力が試されます。 … [Read more...] about 本日からMega Showの商談サポートに入っていきます

おはようございます！林です。 私は毎年、香港・シンガポール・タイ・日本と、アジア各国を行き来しながら仕事をしています。展示会や商談、クライアントのサポートなどで、年間のうち1/3はどこかの国にいる感覚です。 そんな中でよく聞かれるのが、どうやってワークライフバランスを取っているんですか？という質問です。 正直に言うと、完璧なバランスなんて存在しません。 ただ、自分に合ったバランスの取り方はあります。 私の場合、まず意識しているのは、仕事とプライベートを分けすぎないことです。 出張先でも、朝のウォーキングやジョギングを欠かしません。 歩きながらメールの返信をしたり、YouTubeの構成を考えたり、街の空気を感じながら次のビジネスアイデアをまとめたりします。 これも立派な仕事時間です。 また、ホテルで過 … [Read more...] about 出張が多い場合のワークバランス

おはようございます！林です。 昨日の夜無事に香港からシンガポールに帰国しました。 土日休んで、また実は月曜日から香港です（笑 今回後半のMega Showは行くはずではなかったのでエレクトロニクス展示会のみ終了してそのまま帰国する航空券を取りました。 週末は色々と展示会の間できなかった仕事に追われたり、月末のセミナーの資料を作ったりなどなど、ゆっくりはしますが、色々と仕事が溜まっておりますので頑張りたいと思います。 やることが多いということは本当にありがたいことです。 明日はシンガポールでも会食がありますので、そちらに参加してきます。 こうやって色々と動いている間でもeBay, Amazon, … [Read more...] about 週末も色々と仕事や雑務を頑張ります

おはようございます！林です。 香港展示会も4日目で最終日となります。 本日でエレクトロニクス最終日 となります。 今日は少し、展示会商談における “人の力”についてお話ししたいと思います。 展示会では世界中のバイヤーが 同じブースを訪れ、同じ商品を見ています。 つまり、「商品」だけでは差別化できないんです。 では何で差がつくか？ それは「誰が交渉しているか」。 つまり“人”なんですよね。 メーカーは製品の魅力を理解してくれる人、 誠実に対応してくれる人、 そして長く付き合えそうな人に託したい。 私は過去の展示会で、まったく同じ商品を見ていた他社 バイヤーと競合になったことがあります。 そのとき最終的にメーカーが私を選んでくれた理由は、 「あなたが一番丁寧に話を聞いてくれたから … [Read more...] about 本日エレクトロニクス最終日「商品」ではなく「人」で決まる商談