おはようございます！林です＾＾ 今日は、 「売れた商品を、簡単に終わらせない」 という話をしたいと思います。 物販をやっていると、どうしても次の商品を探したくなります。 クラウドファンディングが終わったら次の商品。 Amazonで売れたら、また次の商品。 もちろん新商品を増やすことも大切です。 でも私は最近、 一度売れた商品を、どこまで長く売れるか？ という視点も非常に重要だと思っています。 例えばMakuakeでヒットした商品。 プロジェクトが終了したからといって、そこで終わりではありません。 Amazon … [Read more...] about ヒット商品を「売って終わり」にしない
調子が良い時の数字を残しておく
おはようございます！林です＾＾ 今日は、 「調子が良い時の数字を残しておく」 という話をしたいと思います。 ビジネスをしていると、売上が落ちた時には一生懸命原因を探します。 広告が悪いのか。 競合が増えたのか。 価格が高いのか。 商品ページに問題があるのか。 当然、これは大切です。 でも意外と忘れがちなのが、 売れている時こそ、数字をしっかり残しておくこと。 例えばAmazonで、ある月に非常によく売れたとします。 その時の、 販売価格。 広告費。 CPA。 アクセス数。 成約率。 レビュー数。 在庫数。 こうした数字を記録しておく。 すると数か月後に売上が落ちた時、 「売れていた時と何が変わったのか？」 を比 … [Read more...] about 調子が良い時の数字を残しておく
値上げを怖がるな！売上より利益を残す価格の考え方
こんにちは、林です。 今日は、 「値上げを怖がらない」 というテーマでお話ししたいと思います。 物販をやっていると、 「値段を上げたら売れなくなるんじゃないか？」 と考えてしまいますよね。 私もAmazon、Shopify、クラウドファンディングなど色々な販売をしていますので、価格設定は常に考えます。 でも、ビジネスで本当に重要なのは、 何個売れたかではなく、最終的にいくら利益が残ったか です。 例えば、1万円の商品を100個販売したとします。 売上は100万円です。 しかし広告費、Amazonなどの販売手数料、送料、商品原価などを引いたら、利益がほとんど残っていない。 これでは、たくさん売れても会社は強くなりません。 一方で、 販売価格を少し上げることで販 … [Read more...] about 値上げを怖がるな！売上より利益を残す価格の考え方
小さな違和感を放置しない
おはようございます！林です＾＾ 今日は、 「小さな違和感を放置しない」 という話をしたいと思います。 ビジネスをしていると、 「最近、少し広告効率が落ちてきたな」 「この商品の売れ行きが鈍くなってきたな」 「以前より問い合わせが減っているな」 「なんとなくこの取引先とのやり取りが変わってきたな」 という、小さな変化を感じることがあります。 この時に大切なのは、 「まあ大丈夫だろう」と放置しないこと。 大きな問題というのは、ある日突然発生したように見えて、実はその前に小さなサインが出ていることが多いです。 売上が10％落ちた。 広告のCPAが少し上がった。 在庫の回転が遅くなった。 入金が数日遅れた。 こういう段階で確認すれば、小さな修正で済むことがあり … [Read more...] about 小さな違和感を放置しない
良いアイデアは、仕事中だけに生まれるわけではない
おはようございます！林です＾＾ 現在、シルバーウィークということで、地元の岩国で家族と過ごしています。 普段は仕事でシンガポール、日本、海外を行き来することも多いので、こうして少しゆっくりできる時間も良いですね＾＾ 今日は、 「良いアイデアは、仕事中だけに生まれるわけではない」 という話をしたいと思います。 経営者をしていると、 パソコンの前に座っている時間が仕事。 会議をしている時間が仕事。 メールを返している時間が仕事。 と思いがちです。 でも実際には、 散歩をしている時。 家族と食事をしている時。 旅行している時。 お風呂に入っている時。 そんな時に突然、 「これ、ビジネスにできるんじゃないか？」 とアイデアが浮かぶことがあります。 … [Read more...] about 良いアイデアは、仕事中だけに生まれるわけではない