おはようございます！林です＾＾ 今日は少し視点を変えて、物販でよくある「値下げ」についてお話ししたいと思います。 Amazonや楽天などで商品を販売していると、 「思ったより売れないな……」 ということがあります。 そんな時、最初に考えてしまうのが、 「価格を下げれば売れるのでは？」 ということです。 もちろん、価格が原因で売れていない場合もあります。 しかし、売れない理由が必ずしも価格とは限りません。 例えば、ある商品を5,000円で販売していたとします。 仕入れや送料、販売手数料などを引いて、1個あたり1,500円の利益が残っているとしましょう。 そこで販売価格を4,000円に下げたとします。 他の費用が変わらなければ、利益は500円になります。 つまり、販 … [Read more...] about 売れない商品を値下げで救おうとしていませんか？
年末商戦は11月から準備していては遅い？
おはようございます！林です＾＾ シンガポールに戻ってきました。帰国後もまた色々とバタバタです。 溜まっている業務を片付けていきます。 気がつけば10月も後半です。 今年も残り2か月少々となりました。 AmazonやECで販売している方にとって、これからは非常に重要な時期ですね。 アメリカでは11月のブラックフライデーやサイバーマンデー。 その後はクリスマス商戦。 日本でも年末に向けて買い物需要が高まる時期です。 ただ、ここで大切なのは、 「年末商戦が始まってから準備をするのでは遅い」 ということです。 例えばAmazonで販売している場合、 在庫を十分に確保できているか。 追加発注のリードタイムは何日か。 広告予算をどう配分するか。 競合商品の価格はどう動い … [Read more...] about 年末商戦は11月から準備していては遅い？
新商品を増やす前に、今の商品を見直してみる
おはようございます！林です＾＾ 本日はこれから空港に向かい、シンガポールに戻ります。 今日は商品ラインナップについてお話ししたいと思います。 物販をしていると、新しい商品を増やしたくなります。 特に海外の面白い商品を見つけると、 「これも販売したい！」 「こっちも売れそう！」 と、ついつい考えてしまいます（笑） もちろん新商品を増やすことは、事業を成長させる方法の一つです。 でも、その前に確認したいことがあります。 それは、 「今販売している商品は、本当にすべて必要なのか？」 ということです。 例えばAmazonで50商品を販売しているとします。 そのうち10商品が売上の大部分を作っている。 残り40商品は、ほとんど売れていない。 こういう状態は珍しくありま … [Read more...] about 新商品を増やす前に、今の商品を見直してみる
経営者が「自分の時給」を考えるべき理由
おはようございます！林です＾＾ 今日も香港からメルマガを書いています。 今日は時間の使い方についてのお話です。 会社を経営していると、本当に色々な仕事があります。 メールの返信。 商品のリサーチ。 資料作成。 スタッフとの打ち合わせ。 顧客対応。 売上の確認。 一日中仕事をしていても、やることは次から次へと出てきます（笑） でも、ここで一つ考えたいのが、 「その仕事は、自分がやるべき仕事なのか？」 ということです。 --- 例えば、ある作業に毎日1時間かかっているとします。 その仕事を外注すれば、1時間あたり2,000円で対応してもらえるとします。 一方で、自分がその1時間を使って海外メーカーとの商談をすれば、将来的に大きな利益につながる可能性があるか … [Read more...] about 経営者が「自分の時給」を考えるべき理由
eBay輸出で大切なのは、売上よりも販売データ
おはようございます！林です＾＾ 本日も香港からメルマガを書いています。 今日は久しぶりにeBay輸出についてお話ししたいと思います。 eBayを始めたばかりの頃は、商品が一つ売れるだけでも本当にうれしいですよね。 私もその気持ちはよく分かります。 ただ、販売を続けていくうえで意識してほしいのが、 **「売れたという結果だけでなく、なぜ売れたのかを考えること」** です。 --- 例えば中古カメラが売れたとします。 その時に、 どこの国のお客様が購入したのか。 どのメーカーのカメラなのか。 どの価格帯なのか。 出品してから何日で売れたのか。 送料はいくらかかったのか。 利益はいくら残ったのか。 こうした情報を記録していくと、少しずつ傾向が見えてきます。 … [Read more...] about eBay輸出で大切なのは、売上よりも販売データ