おはようございます！林です＾＾ 今日は「固定費を増やさない経営」について書いてみたいと思います。 ビジネスが順調になってくると、 オフィスを大きくする。 スタッフを増やす。 高額なシステムを導入する。 外注先を増やす。 このように、売上の成長とともに会社の規模も大きくなっていきます。 もちろん、成長のために必要な投資はするべきです。 しかし私が長く経営をしてきて感じるのは、 売上が増えたからといって、固定費まで同じペースで増やしてはいけないということです。 例えば、 月商500万円で固定費が200万円だった会社が、 月商1,000万円になった。 ところが、 人員やオフィス、システムなどをどんどん増やして、固定費も500万円になってしまった。 これでは売上は2 … [Read more...] about 会社を強くするのは「売上」だけではなく「固定費を増やさない力」
フルベットではなく余白を残す
おはようございます！林です＾＾ 今日は「余白を作る」というテーマで書いてみたいと思います。 経営者をしていると、 スケジュールが埋まっている方が、 「仕事をしている」 という感覚になりやすいと思います。 朝から夜までZoom。 大量のメール。 次々と入ってくる案件。 忙しいこと自体に達成感を感じることもあります。 しかし最近、 私は逆のことを考えるようになりました。 予定を100％埋めないことも、経営では重要なのではないか。 ということです。 なぜなら、 本当に良いチャンスというのは、 突然やってくることが多いからです。 「来週、海外で面白い人に会える。」 「良い商品が見つかった。」 「新しいプロジェクトを一緒にやらないか。」 そんな … [Read more...] about フルベットではなく余白を残す
ネットの時代だからこそ「会いに行く」
おはようございます！林です＾＾ 今日は「人に会いに行くこと」について書いてみたいと思います。 今は本当に便利な時代です。 Zoomを使えば世界中の人と商談できます。 メールもあります。 LINEもWhatsAppもあります。 AIを使えば言葉の壁もかなり低くなりました。 昔と比べると、 わざわざ飛行機に乗って人に会いに行く必要性は少なくなったようにも見えます。 でも私は逆に、 オンラインで何でもできる時代だからこそ、リアルで会う価値が上がっていると感じています。 30分のZoomを何回もするより、 一度一緒に食事をした方が、 一気に距離が縮まることがあります。 海外メーカーとの商談でも、 展示会で実際に顔を合わせることで、 オンラインだけでは出てこなかった話 … [Read more...] about ネットの時代だからこそ「会いに行く」
うまくいっている時ほど「次」を考える
おはようございます！林です＾＾ 今日は、 「うまくいっている時ほど、次の準備をする」 というテーマで書いてみたいと思います。 ビジネスをしていると、 売上が伸びている。 利益もしっかり出ている。 お客様も増えている。 そんな絶好調の時期があります。 こういう時は、 「この状態がずっと続けばいいな」 と思いますよね。 しかし、20年近くビジネスをやってきて感じるのは、 同じ方法で永遠に稼ぎ続けられる事業はほとんどない ということです。 私自身もこれまで、 いろいろなビジネスに取り組んできました。 その中には、 一時期かなり利益を生み出してくれたものの、 時代の変化によって役割を終えた事業もあります。 以前もお話ししましたが、 弊社 … [Read more...] about うまくいっている時ほど「次」を考える
売上が増えても、お金が残らなければ意味がない
おはようございます！林です＾＾ 今日は「売上よりも利益を見る」というテーマで書いてみたいと思います。 ビジネスをしていると、 「年商1億円達成！」 「月商1,000万円突破！」 といった数字にどうしても目が行きます。 もちろん売上を伸ばすことは大切です。 しかし、長く経営をしていると改めて思うのは、 売上よりも、最終的にいくらお金が残ったかの方が重要 ということです。 例えば、 1億円売って利益が300万円の会社と、 3,000万円売って利益が1,000万円残る会社。 どちらが良い会社なのかということです。 売上だけを見ると前者ですが、 経営という意味では後者の方が圧倒的に強いですよね。 物販でも同じです。 商品がどんどん売れていても、 広告費、 … [Read more...] about 売上が増えても、お金が残らなければ意味がない