おはようございます、林です。
今日は「動画で提案書を書いてみたら、
商談が一気に前進した話」
をシェアします。
通常、海外メーカーやクライアントに送るのは
PDFの提案書やテキストメールですよね。
もちろんそれでも成立します。
でも先日、ある案件で
“動画提案書”を作って送ってみました。
結果は――
返信スピードが圧倒的に早く、
そのまま提案が決まりました。
なぜうまくいったのか。
理由はシンプルです。
感情に届いたから。
テキストやPDFは「情報」は伝わります。
でも「熱量」や「本気度」は伝わりにくい。
動画だと、
・自分の声のトーン
・AIで生成されたスライド
・間の取り方
・BGMの雰囲気
これらが加わります。
例えば、
静かなピアノBGMを入れて
ブランドストーリーを語る。
ワクワク感のあるBGMを入れて
日本市場の可能性を伝える。
スライドだけではなく、
実際の市場データや街の映像、
過去の実績画像を差し込む。
そうすると、
「なるほど」ではなく
「おお…」になるんです。
ここが大事です。
人はロジックだけでは動きません。
最終的にこの人とやりたいかどうか。
これで決まります。
動画は、その判断材料を一気に増やします。
さらにもう一つのメリット。
動画を作る過程で、
自分の思考が整理されます。
・なぜこの商品をやりたいのか
・日本市場でどう展開するのか
・自分の強みは何か
話しながら説明しようとすると、
曖昧な部分が浮き彫りになります。
つまり動画提案は、
相手へのアプローチであると同時に、
自分の戦略チェックでもある。
これ、かなり強力です。
今はAIでスライドも簡単付けられますし、
簡単な動画編集もすぐできます。
人がやらないことをやる。
これだけで差別化になります。
PDFを送る人が99％なら、
動画を送るだけで上位1％。
副業レベルでも十分できます。
むしろ小規模だからこそ、
この一手が効きます。
もし今、大事な提案を控えているなら、
一度、動画で提案してみてください。
ロジック＋感情。
これが揃ったとき、
商談の突破率は一気に上がります。
では本日も良い1日をお過ごしくださいね！
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. もう3月ですね！早いですね！
日本も暖かくなりますね。
