おはようございます！林です。
もし明日、今の売上の一部が止まったらどうなるか？
普段なかなか考えない問いですが、
経営をしていく上では、
とても重要な視点です。
ビジネスは順調な時ほど、
「この状態が続く前提」
で物事を考えてしまいます。
しかし現実は、
・プラットフォーム規約変更
・垢バン
・取引先の事情
・市場環境の変化
・為替や物流
・法律や制度
さまざまな外部要因で、
ある日突然、売上が止まる
ということが普通に起こります。
想像してみてください
例えば、
・主力販売チャネルが停止
・広告アカウントが凍結
・仕入れ先が供給停止
・大口取引先が撤退
こうしたことが起きた時、
会社はどれくらい耐えられるのか。
1か月？
3か月？
半年？
ここを具体的に答えられるかどうかで、
経営の安定度は大きく変わります。
不安を感じたら、それはチャンス
もしこの問いに対して、
「ちょっと怖いな」
と感じたなら、
それは悲観することではなく、
改善ポイントが見えたということ です。
・収益源を増やす
・固定費を見直す
・キャッシュを厚くする
・契約形態を分散する
いくらでも打ち手はあります。
安定とは「止まらないこと」ではない
多くの人が、
安定＝売上が落ちないこと
と考えますが、
本当の安定とは、
落ちても立て直せる構造があること
だと私は思っています。
外部要因をゼロにはできません。
でも、ダメージを最小化する設計はできます。
今日のアクション
ぜひ時間をとって、
紙でもメモでもいいので書き出してみてください。
・売上の柱はいくつあるか
・最大依存先はどこか
・止まったら何ヶ月耐えられるか
これを見える化するだけでも、
経営の解像度は一気に上がります。
ビジネスは、
「順調な時」にどれだけ備えたかで、
未来が決まります。
もし明日、売上の一部が止まったらどうなるか？
この問いを、
定期的に自分に投げ続けていきましょう。
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね。
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 今日も日々コツコツと自分ができることを
積み重ねて行きたいと思います。
