おはようございます！林です。
11月も残り数日となり、
いよいよ年末モードが近づいてきましたね。
物販プレイヤーにとっては
この 11月末〜12月の1ヶ月 が
年間でもっとも売上を伸ばしやすい「稼ぎ時」です。
今日は、11月28日時点で意識しておくべきことを
まとめてお届けします。
1. 在庫の再チェックは必須
セールで思ったより売れた方、
逆に読みよりも動きが弱かった方。
どちらにせよ、今いちど
在庫の見直し が必要です。
・主力商品の在庫
・12月中に売れる定番商品
・ギフト需要がある商品
ここで在庫を切らしてしまうと、
12月の売上の“山場”を取り逃してしまいます。
2. 商品ページの「微調整」が効く時期
Black Friday前に多くの方が商品ページを整えますが、
ここからの“軽い改善”が実はかなり効果があります。
たとえば、
・画像1枚の差し替え
・冒頭の2〜3行の見直し
・A+コンテンツの追加
・ギフト利用の一言添え
こういった小さな調整だけでも
クリック率やカート率が目に見えて変わります。
3. 12月は「ギフト需要」を取りにいく
11月はセール需要、
12月は ギフト需要 が明確に強くなります。
商品説明の中に
「プレゼントにおすすめ」の一言があるだけで
成約率が上がるのは本当にデータが証明しています。
ギフト需要向けのポイントは、
・発送の速さ
・梱包の丁寧さ
・贈り物を想定した訴求
・女性向け/男性向け/家族向けの表示
これらを入れておくと強いです。
今日も一歩進んでいきましょう。
良い一日をお過ごしください！
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 今日からクリスマスにかけてガンガン
売れてほしいです。
