おはようございます！林です。
今日はビジネス戦略における
プラットフォーム依存のリスクについて
お伝えしたいと思います。
プラットフォームは“他人の土地”
eBay、Amazon、Shopee、楽天、Airbnb
Makuake、Shopify、Instagram、YouTube…
私たちはこういった外部プラットフォームを使って、
商品を売ったり、集客したり、ビジネスを展開しています。
こういった大手のプラットフォームを使う
事により、集客力があるプラットフォームから
売上を作り出すことができていますね。
ですが、忘れてはいけないのは
これらはすべて他人の土地ということです。
つまり、
アカウントが突然停止された
規約が改定されて出品できなくなった
アルゴリズムが変わって流入が激減した
決済代行が止められた
という事態が、ある日突然起こるということ。
そして、そのときに「何もできない」というのが、
最も怖い状態ですね。
どんなに稼げていても“依存”は危ない
ということです。
私は今まで数多くのセラーや起業家を見てきましたが、
Amazon一本で年商1億円などの一見成功者の中にも、
Amazonからの出金停止で翌月から
無収入になった人を何人も見てきました。
逆に、分散していた人はこう言います：
「Amazon止まっても、
eBayと自社ECで問題なしでした」
「YouTube広告が止まっても、
LINEとメルマガで対応できました」
「輸出が難しくなってきたので、
今は国内とクラファンにシフト中です」
事業に絶対はありませんね。
販売チャネルの分散
→ Amazon／eBay／自社EC／クラファン／卸／店頭 など
集客経路の分散
→ SNS／広告／SEO／メルマガ／LINE／リアルイベント
収益モデルの分散
→ 物販だけでなく、サブスク・コンサル・講座、民泊など
この3軸がバランス良くなっているほど、
どこか1本が折れても倒れないビジネスが築けます。
プラットフォームに乗るのは重要なことです。
でも、それだけに頼るのは危険です。
今は調子が良くても、
環境が変われば一瞬で崩れます。
だからこそ、「売上の柱は最低3本」。
これを合言葉に、“分散”を
意識した戦略を今日から考えていきましょう。
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね。
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━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【日本語】
フェデックスでAPOに発送することができないため日本の
住所を教えていただくことはできますか？
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↓
【英 語】
Since FedEx is unable to deliver to an APO address,
could you please provide us with a Japanese address instead?
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 9月も淡々と朝の運動から
スタートして頑張っています。
