おはようございます。 SAATSの林です。
本日も吉田講師のメッセージを
ご紹介させていただきますね！
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こんにちは。
SAATS Amazon輸出プレミアムの講師の吉田です。
今日は実践者しか分からない
FBA販売のデメリットについてお話しします。
Amazon輸出は以前FBAなどの有在庫販売よりも
在庫を持たない無在庫販売が主流で初心者の方
もツールを使用して無在庫販売から
始めるの方が多かった気がします。
ただし権利関係の調査などでアカウントが
停止になる事例が近年特に多くなってきており
「無在庫販売＝初心者でもリスクなく稼げる」
図式は成り立たないと思いますし、無在庫で稼げるのは
経験や他のセラーの差別化が必須になると思います。
今無在庫で実績を上げている方はすごいと思います。
現状のAmazon輸出ではFBA販売を推奨していますが、
これもメリット、デメリットがあります。
今回はFBA販売のデメリットを実体験からいつくか紹介します。
●販売不可在庫の処理
これを無視しているセラーはいないと思いますが、
FBA販売から返品された商品はAmazon倉庫で販売可能か
不可能か判断されます。バイヤーからの返品理由に
よって左右されるのですが、新品の商品が開封されても
理由や状態次第で販売不可に計上されます。
販売不可になるとAmazon倉庫に預けたままでは
販売が不可能です。
対処としては
1：アメリカの拠点に商品を返送して、
再度Amazon倉庫に納品するか日本へ返送
2：単価の低い商品は廃棄処分
以上になります。
廃棄に関しては30日販売不可で処理を実行しないと
勝手に破棄されえるので管理には特に注意が必要です。
●返品率の高さとすり替え
FBA販売は新品の商品でも返品率が高い（2-3％程度）です。
これは不良品というわけではなく、アメリカの
ショッピング文化だったり、輸送事情だったりします。
これは私の憶測ですが、フィギュアなどの商品が
「破損」で返品されるときの多くがUSPSで
フィギュアをプチプチが内蔵された封筒で発送されており、
ダンボールで発送されていないことが原因だと思います。
また日本でもありますが、高額な商品は
すり替えによって商品を無料で向きとられる
事例もあります。私も経験がありますが、
証拠の提示が特に重要であり返送された段ボール、
返送ラベル、商品、返品票などあらゆる
証拠がないと補填がされないことがあります。
●倉庫内トラブル
2020年3月、6月で実際に起こっています。
3月はコロナの影響でFBAの発送、納品の処理が
追い付かず購入してから発送までに2週間
かかる商品も多くありました。
5月初旬までは納品自体に制限がかけられており
納品自体ができなかったです。
現在は納品自体はできるのですが、
6月中旬からの納品遅延になって商品到着から
納品完了まで20日程度かかることがありました。
これは特定の倉庫だけの問題ではなくAmazonからの
発表もないので、現状では納品20日程度かかると
仮定して納品するしかないと思います。
ただ私が確認しているのはUPSでの納品の場合であり
DHLやFedexで納品した場合の事例は確認ができていないので
それらの会社で納品をされている方は情報提供
いただけるとうれしいです。
ただし必ず納品遅延があるとは限りません。
通常とおりに納品が完了したものもありました。
この事態はしばらくは様子見しながら
経過を待ちたいと思います。
●キャッシュフローの悪化
Amazon輸出のFBAは特にキャッシュフローが悪いです。
資金があまりない方や消費税還付の対象では
ない方にはお勧めできません。
仕入れから納品、販売、売り上げ振り込みまで
最短でも20日以上かかる場合がほとんどです。
以上実践者しか分からないFBA販売の実態でした。
デメリットばかりの紹介となりましたが、
簡単に稼げる市場ではないと理解して
いただけると嬉しいです。
明日は実践者しか分からないFBA販売の
メリットについてお話しします。
また明日のメールを楽しみにしていてください。
PS：7/29 21時からAmazon輸出に
関するオンラインセミナーを開催します。
2020年7月 Amazon輸出の現状と今後の対策について
https://youtu.be/impwgyZV7jo
リアルタイムで質問も可能ですので興味
のある方は予定を空けておいてください。
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以上、吉田講師のメッセージでした。
第6期 Amazon輸出プレミアム
2020年7月18日～2020年7月31日まで
https://www.saats.info/yoshida_premium/ma/
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね＾＾
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【日本語】
先日はご購入ありがとう。無事に届いたようで安心しました。
茶色になります。
とても丁寧に作ったTTTです。
丁寧に絵もかいています。
ゴージャスになりすぎないように計算をしています。
他の写真も添付しますね。
宜しくお願い致します
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↓
【英 語】
Thanks for getting the item from me the other day.
I am glad to hear that it arrived safely.
It’s a brown color.
It’s TTT that was made painted very carefully.
I see that it’s been well calculated so it won’t be too gorgeous.
I can attach the other pictures as well.
Have a great weekend.
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. もう7月も終わりなのに、全く雨が
上がりませんね＞＜
今年は確実に冷夏ですね。
