おはようございます！ SAATSの林です。
今日は薄利多売の一番のメリット、デメリット
について考えてみたいと思います。
まず薄利多売の一番のデメリットは
労力の多さですね。
通常ビジネスで考えて、少しでも単価が高い
ほうが良いと思ってしまうのはある意味
当たり前のことですね。
例えば純利益で30万稼ぎたいと思った場合、
1つ1万円の利益が出る商品を30個月に販売
すれば利益30万ということになります。
利益が出る商品が見つけられて、スムーズに
売れればというところはありますが、
労力的には月に30個、つまり1日1つの
販売、発送でこれが達成できるという
ことになります。
これなできるかも！と思えますよね。
これを1個販売して300円の利益の場合、
1000個販売する必要があり、1日に
約33個発送する必要がでてきます。
これは普通に考えて多くの方が1つ1万円
の商品を30個売りたいと思ってしまうこと
は当たり前ですね。
そう、単純に考えて薄利多売は
重労働になりがちなことです。
単純計算でいくなら、1個1万円
儲かる商品を販売していくほうが効率
よく稼げていけるわけです。
じゃあ薄利多売のメリットは何なのか。
では次に下記のデータを見てみましょう。
https://gyazo.com/c5a30cd3f18cbf4fea71a8b5bf5fb7d6
これは直近30日間の日本人が販売した
Japanというキーワードの価格帯ごとの
割合です。
これを見るとお分かりになるように、
いかに＄50以下の低価格の商品というのは
＄50以上の商品と比較してもガンガン
売れているということがおわかりになる
でしょう。
やはり安い商品のほうが消費者として
買いやすいということですね。
いくら1個1万円を30個売れれば30万じゃん
と頭では簡単に計算できても、現実的には
ライバルも同じようにガンガンあなたと同じ
商品を出品してくるわけで、値下げ合戦になり
なかなか予定通りに1個10000円儲かる商品が
ガンガン売れていくということにはなりにくいです。
薄利多売のメリットは
売れる頻度が圧倒的に単価が高い商品と比較
して多いということです。
やはり売れるとモチベーション湧きますよね。
労力の関係から、なかなか挑戦したい
人が少ないため、ライバルの数が圧倒的に
少なくなります。
よく、1日1個も売れないです。2～3日に1個
ぐらいしか売れません。と嘆く人もいます。
そう、売れないと単純にモチベーションが
下がります。
それが毎日数十個、数百個と売れていたらどうでしょう。
やはり売上が立つと嬉しいのでモチベーション
が高くなります。
薄利多売は利益は低くても利益率は高いケースが多いです。
100円で仕入れたものを＄5.00とかですね。
それから顧客との接触頻度が高くなります。
多くのバイヤーがあなたのストアに買い物に来てくれる
ようになります。
1日100個販売していく中に、1つ1万円の利益の商品も
ポツンと売れていったりします。
薄利多売の出品がが大きな集客力を持ってくれるために、
より高い商品が売れやすくなるというメリットがあります。
毎日淡々と薄利多売商品がガッツリ売れ、日々ポツポツと
利益額の高い商品も売れていくようになり、全体的な売上、
利益が更に伸びていく。
正直売れないときはなかなかできなかったのが、
毎日ガンガン売れ、顧客接触頻度が増えてくると、
顧客リストが増えてきます。
すると、そこから直接色々とオファーしてみたりと
またいろんな戦略が取れるようになってきます。
最初に顧客が買いやすい単価の低い商品を販売し、
ザイオン効果でだんだんと信頼を確立していきながら、
より単価、利益額の高い商品もその顧客にアップセル
していくことができるようになれば薄利多売も
十分活きてきます。
初めてのお客さんに販売するより、既存のお客さんに
新しいものを購入してもらうほうがずっと販売障壁が
低いのはおわかりになると思います。
薄利多売の最大のメリットは、毎日売れるという
ことですね。
無在庫販売などで売れない状況から売れるように
頭抱えて考えるよりも、
薄利多売でも毎日ガンガン売れているほうが、より
いろんな戦略を考えていきやすいですよね。
毎日売れ、顧客と接触できることにより、そこから
単価を上げていく努力をすることにより、やり方に
よってはいくらでも単価を上げていくことができる
と思います。
杉村さんはそんな販売の仕方のスペシャリストです。
以上、薄利多売のメリット、デメリットに
ついて考えてみました。
杉村講師による薄利多売プレミアム
2018年3月18日～31日まで！
http://goo.gl/pxZPgL
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね＾＾
━SAATS NEWS━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Airbnb, 障害者の為の変更加える
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低所得者のPrimeプログラムの割引拡大
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━SAATS NEWS 本日のピックアップ━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【Etsy, オーダーページをリデザイン】
Etsyはセラーがワークフローと必要な目玉情報をコントロール
しやすくするのに、オーダーページを再デザインした。
残念ながら、オーダーページにはバグもあり、
セラーが税金申告目的でオーダーを検索できなくなった。
Etsyは新しいオーダーページへの変更を説明している。
– 一括処理の強化：ラベルを購入し、進捗状況を更新し、
複数の注文の梱包伝票を
まとめて印刷
Convosをすぐに送信：注文ページを離れずに
バイヤーに簡単なメモを送信
ワークフローをカスタマイズ：「パッキング伝票を印刷する」や
「パーソナライゼーションを追加する」など、
独自のプロセスのためのカスタム進行状況ステップを作成。
クリーンな新しいデザイン：新しいレイアウトは、
開いているすべてのオーダーが一目瞭然
必要なすべての情報：注文を「発送日」で分類して、作成、梱包、
出荷時に必要な詳細を見つける（SKUと「発送日」を含む）
━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【日本語】
この度は当店をご利用いただき誠に有難うございます。
初めて当店をご利用いただきましたお礼として
今回ご購入頂きました商品にかかる関税は当店がご負担させて頂きました。
あなたに関税の請求が届くことはございませんのでご安心下さい。
商品を気に入って頂ければとても嬉しいです。
今後共末永く当店を宜しくお願い致します。
————————————————-
↓
【英 語】
Thank you very much for purchasing from us this time.
As showing you our appreciation for using our shop for the first time,
our shop was responsible for the customs duties on the items
you purchased this time. Please be assured that you would
not see the customs claim for this time purchase.
I hope you will like the items.
I hope we will be able to have your patronage
sequentially in the future as well.
━━Terapeakコーナー━━━━━━━━━━━━━━━
オフィシャルブログ: http://ameblo.jp/terapeak/
海外で商品を販売するには、Terapeakの提供する
商品データは非常に重要だと言えます。
世界最大オークションマーケットプレイス、eBayの
唯一の市場分析ツール、Terapeakはあなたの
eBay, Amazon販売へのナビゲーションの役割を果たし、
どんな商品がいくらで、どのくらいの市場規模でとりひき
されているのかがひと目でわかります。
あなたは市場の大きさを知らずにビジネスを展開できますか？
データに基づいて確実にビジネス戦略を
立てて頑張っていきましょう！
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1.民泊にせよ、仮想通貨にせよ、
新しいビジネスは法律の規制によって
戦略が大きく変わってくるのでそこが
大変なところですね。
