おはようございます！ SAATSの林です＾＾
多くの会社が2,3年以内に廃業に追い込まれ、
10年存続する企業もわずか数％という割合
であることはよく聞く話ですよね。
どうせ事業を始めるならば、成功し、
存続するビジネスとして育てていきたいですよね。
今日は事業が儲からずに廃業に追い込まれる
7つの理由についてシェアさせて頂きたいと
思います。
1. 単価が低い
基本的に単価が高い商品のほうがマージン
が取りやすくなりますよね。単価が低い商品
ばかりを扱う事業の場合、回転率や世の中への
浸透率がキーになってきます。
単価が低い商品は事業を始めたばかりの方に
とってはなかなか難しい事業であると思います。
なぜなら数多く販売しないと儲からないために、
広告を打たないといけませんが、儲かっていない、
単価が低いために、赤字を垂れ流して思い切って
広告が打てないということになりかねません。
Amazonを始めとする集客力あるプラットフォーム
で販売を開始し、商品の認知度を上げていく
必要がありますが、それと同時に単価の高い
商品の開発も並行して進めていく必要がでてくるでしょう。
2. 固定費がかかりすぎている
事業立ち上げの際に、クライエントや
業界によく見せようと、大きなオフィスを
借りてしまったり、最初から必要以上の従業員
を雇いすぎてしまうと、これが大きな経費となり、
利益を圧迫する大きな要因となります。
投資する際に、必ずしっかりと売上のシュミレーション
やこの経費が本当に必要であるかどうかをしっかりと
考えることが重要です。
3. 運営コストも高い
3の固定費に加えて、商品やサービスを運営するために
かかるコスト、すなわち仕入れ値や維持費や生産コストなどが
高すぎて利益率が低いといったことです。
売れてはいるけど、コストも高いという場合は
売上はでてくけど、純利益が低いということに
なります。
コストを落とす改善をするとともに、1と同じように
より利益率の良い関連商品やそもそも利益率が高い
在庫のないサービスビジネスも導入するよう
商品やサービス開発を続けていく必要がありますね。
4. 予期せぬ、隠れた経費を準備していない
ビジネスをしていると、様々な問題がいきなり
やってきたりします。
例えばいきなりメインの機械が壊れてしまい、
修理費に大きくかかってしまったり、仕入先が
廃業して仕入れコストが上がってしまったり、
消費税の支払いを考慮していなかったり、
その他保険料などなど、いろんな考慮にいれていなかった
支払いってどうしても出てきます。
そういった経費への余剰金がないために、
キャッシュが回らなくなり、廃業に追い込まれる
といったこともあります。
5. 競争が厳しい
いわゆるレッドオーシャン的な市場で勝負して
いるケースです。大手も多く参入している
市場でビジネスをする場合、資金力のある大手
がどうしても強くなってしまいます。
大手に真似出来ない商品の差別化がないと
価格競争だけではどうしても勝てません。
自分の販売する商品のほかとの差別化ができる
セールスポイントを作れないとなかなか競争に
打ち勝つことができません。
6. 市場が非常に小さい
あなたがどんなにいい商品を持っていて、
価格も適正だったとしても、そもそも消費者が
あなたの商品を知らなかったら当然のことながら
売れません。
事前にTerapeakやオークファンといった市場
リサーチツールで市場があるのかということも
しっかりと調べる必要がありますね。
よくあるのが、ニッチ過ぎてビジネスにならない
という感じです。ニッチ市場で勝負する場合は
複数の商品を持って総合的に売上を高くしていく
努力が必要ですね。
7. 売上が安定しない
売上が安定しない事業はどうしても厳しく
なりがちです。ぴょんぴょんビジネスと
私は言っていますが、売上が良いときはいいが、
売れないとガクンと落ち込んだりする事業は
なかなか大変ですね。
1個売って1つの売上しか立たないビジネス
よりも、1回の売上で継続課金ができたり、
消耗品のように何度もリピート購入してくれたり、
より高い商品をアップセル、関連商品を
クロスセルできるようにするなど、売上を
安定化していくことが重要になると思います。
いかがでしたか？ あなたが事業を始める際、
もしくは起業したての場合、存続するビジネス
を継続するためにこういったことを頭に
入れて行動していくと良いと思います。
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね！
━━ワールドeコマースニュース━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
海外セラーのVATの納税義務？
http://saats.jp/jpn/vat/
東南アジアAmazon vs Alibabaの戦い
http://saats.jp/jpn/amazon_alibaba_in_asia/
Amazon, 5億ドルの損失計上！
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Amazon豪州ローンチ遅延!
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Amazon Alexaが歌う魚に?!
http://saats.jp/jpn/amazon-alexaが歌う魚に/
━━本日のピックアップのeコマースニュース━━━━━━━━━━━━━━━━━
【プライム会員の新特典か?!】
Amazon.comはプライムメンバー特典として次には
家事代行サービスの提供を考えているのだろうか？
シアトルタイムズ紙によれば、Amazonのサイトで
「ホームアシスタント」のポジションを募集している。
「アマゾンのカスタマーの家事を手助けするエキスパート。」
つまり、「部屋の片付けをしたり、洗濯をしたり、
食料品やトイレットペーパーペーパータオルなどの
日
用品を補充したりすること。」だという。
二人一組のチームを作り、Amazonプライムメンバーの
アシスタントとして、メンバーが「雑用のない」家庭にするためだという。
Amazon はコメントにはすぐに応じていない。
AmazonはPrimeに新たな特典を追加することで、
会員拡大を狙っているのだろうか。
米国で年額99ドルで提供しているPrimeには、送料無料の速達や、
映画／TV番組、音楽のストリーミング配信サービス、
電子書籍のレンタルサービスなどの特典がある。
━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【日本語】
おはようございます。
発送ありがとう。
届くのを楽しみにしています。
あなたから購入した商品で初期不良品が溜まっています。
その商品をあなたに送るので、返品か返金をしてほしい。
対応してくれますか？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
↓
【英 語】
Good morning. Thanks for shipping it out.
I am looking forward to receiving it.
There are some items with the initial failure that I purchased from you.
I am going to ship them to you. I want you to allow return or refund.
Could you take care of this matter?
━━Terapeakコーナー━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
オフィシャルブログ: https://www.terapeak.jp/blog/
海外で商品を販売するには、Terapeakの提供する
商品データは非常に重要だと言えます。
世界最大オークションマーケットプレイス、eBayの
唯一の市場分析ツール、Terapeakはあなたの
eBay, Amazon販売へのナビゲーションの役割を果たし、
どんな商品がいくらで、どのくらいの市場規模でとりひき
されているのかがひと目でわかります。
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データに基づいて確実にビジネス戦略を
立てて頑張っていきましょう！
━━インバウンドビジネス情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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それから利用していない自転車を旅行者に貸し出して
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帝国ホテル初！国内ホテルの満足度ランキング2016 1位！
http://blog.tempgrab.com/jpn/?p=1191
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http://blog.tempgrab.com/jpn/?p=1187
tempGrab, 荷物保管スポットライト(第七弾）Smile-room
http://blog.tempgrab.com/jpn/?p=1177
イタリア・ミラノ自転車シェアリングなどで観光へ取り組む！
http://blog.tempgrab.com/jpn/?p=1172
外国人観光客が日本の旅ではまる日本の文化
http://blog.tempgrab.com/jpn/?p=1169
訪日外国人旅行客向けに役立つ情報
http://blog.tempgrab.com/eng/
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 円安が思いの他進んでいますね。
本当に為替というものはよくわからないです（笑
専門家は後から取ってつけたように解説しますが、
これを予測するには至難の業ですね。。。