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おはようございます！林です＾＾ 今日は、 「社長が全部の答えを持つ必要はない」 という話をしたいと思います。 会社を経営していると、毎日のように色々な判断があります。 新しい商品を扱うべきか。 この広告を続けるべきか。 このメーカーと契約するべきか。 この問題をどう解決するか。 昔の私は、こういうことに対して、 「自分が答えを出さないといけない」 と思うことが多かったです。 でも最近は少し考え方が変わりました。 会社が大きくなり、扱う事業が増えてくると、社長一人ですべてを把握することは不可能です。 Amazonのことなら、毎日Amazonを見ているスタッフの方が詳しいこともある。 広告なら広告担当者。 物流なら物流担当者。 システムならエンジニア。 … [Read more...] about 社長が全部の答えを持つ必要はない

おはようございます、林です。 事業を長くやっていると、 「売上を伸ばすこと」以上に大切だと感じることがあります。 それは、キャッシュポイントを複数持つことです。 売上が大きくても、その売上のほとんどを1つの事業、1つのプラットフォーム、1つの取引先に依存していると、経営は意外と不安定です。 たとえば、 Amazonだけ。 eBayだけ。 Makuakeだけ。 1社の卸先だけ。 この状態で、そのプラットフォームのルールが変わったり、アカウントに問題が起きたり、取引先の方針が変わったりすると、一気に売上が止まる可能性があります。 逆に、1つ1つの売上がそこまで大きくなくても、 クラウドファンディングAmazon自社EC卸販売輸出コミュニティコンサルティング というように、複数のキ … [Read more...] about 1本足打法の経営は危ない

おはようございます！林です＾＾ 今日は、 「良い商品を見つけるだけでは勝てない」 という話をしたいと思います。 輸入ビジネスをやっていると、どうしても 「売れる商品を見つけたい！」 というところに意識が向きます。 もちろん商品選定は非常に重要です。 でも長くこのビジネスをやっていると、 同じ商品を扱っていても、取引条件によって利益は全く変わる ということが分かります。 例えば、メーカーから同じ商品を仕入れるとしても、 卸価格が30％違えば利益は大きく変わります。 MOQが1,000個なのか100個なのかでも、必要な資金は全く違います。 さらに、 支払いが100％前払いなのか。 30％デポジット＋70％出荷前なのか。 日本の独占販売権があるのか。 … [Read more...] about 自分がやらなくていい仕事を増やしていく

おはようございます！林です＾＾ 今日は、 「利益率だけではなく、お金が戻ってくるスピードを見る」 という話をしたいと思います。 物販をやっていると、 「この商品は利益率30％あります！」 という話をよく聞きます。 もちろん利益率は大切です。 でも、経営をしているともう一つ非常に重要なのが、 投資したお金が、何日で戻ってくるのか？ ということです。 例えば同じ100万円を仕入れるとして、 Aの商品は30万円利益が出るけれど、売り切るまで6か月。 Bの商品は20万円しか利益が出ないけれど、2か月で売り切れる。 一見するとAの方が儲かりそうですよね。 でもBなら、理論上は半年間で資金を3回転させることができます。 100万円を使って、 売る。 現金に戻 … [Read more...] about 利益率だけではなく、お金が戻ってくるスピードを見る

おはようございます！林です＾＾ 今日は、 「長く続けている人にしか見えないものがある」 という話をしたいと思います。 ビジネスでは、 「3か月で月商〇〇万円！」 「半年で売上〇億円！」 といった短期間の成果がどうしても目立ちます。 もちろん、それは素晴らしいことです。 でも私は長く経営をしてきて、 続けている時間そのものが、大きな強みになる とも感じています。 例えば海外メーカーとの商談。 最初の頃は、相手の言っていることをそのまま受け取ってしまうこともあります。 しかし何百回、何千回と商談していると、 「このメーカーは契約できそうだな」 「ここはMOQ交渉できそうだな」 「この条件は後で問題になりそうだな」 と、少し話しただけで分かることが増え … [Read more...] about 長く続けている人にしか見えないものがある