大手がいる中であなたがどう勝ち抜いていくか

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おはようございます! SAATSの林です^^

どんなネットビジネスを展開していくにしても
必ず小さな起業家として常に課題となるのが、

How do I complete with big guys?
どうやって大手と戦うか?

ということだと思います。

まわりを見渡すと、Amazonや多くの大手が
参入していて、こういった大手とまとも
に戦って勝てるわけがない。と意気消沈
してしまったり、尻込みしてしまう人も多いと思います。

大手に勝つ、正確には、大手がいる市場
の中でどうやって自分は勝ち抜いていけばいいのか。

これは同じ業界でビジネスをするのであれば
考えないと行けない項目です。

まず圧倒的に「資金力」「マンパワー」「営業力」
などであなたに勝っています。

なので私は”特定の分野に特化”ということと、”スピード”
で対抗することが重要だと思っています。

言い換えれば、

大手が”そこまで”してこないこと

もしくは

大手が”まだ”してこないこと

をあなたがすればいいわけですね。

まず我々は成功するために大手と同じような
何百億円の売上を上げる必要はないわけです。

売上も低ければ、経費も低いわけですからね。

大手にとっては成功とは言えない小さなと売上でも、
リソースも少ない我々からすれば大成功ってことも
あるわけです。

まず最初の大手が”そこまで”してこないこと
について。

例えば

● 商品の質を大手よりももっと良くする

大手が生産コストが安い国で大量生産のところ、
あなたの会社は1つ1つ丁寧な仕上がりで商品を作る。

これも1つ差別化ですね。大手の商品はいいけど、
チャチっぽい。いかにも中国製だとわかる。といった
ことがあれば、1つ1つ丁寧に仕上げた商品を出す
ことにより、これは商品自体は同じでも質(ランク)
が全く異なる別物となり、勝負できますね。

● 1つのカテゴリーでの商品の品ぞろえを多くする

例えばマフラー1つにしても、大手が数種類しか
揃えていないところ、あなたはデザインからカラー
からもっと多くの品を提供し、マフラーだけなら
大手より、このお店だねと消費者に認識してもらう
ようにする。

● マニュアルや専門知識、コンサルティングを提供する

とにかくこの商品群だけのことなら大手に商品、知識、
ページでの説明、アフターフォロー、教育まで負けない
レベルまで追求して商品、サービスを販売していく。
大手にとってはあなたが販売する商品は数多くある
儲かるネタの1つに過ぎないが、あなたはそこに全力投球
で頑張っていく。すると大手よりもその商品群の市場は
あなたが勝てる可能性は十分あります。

次に大手が”まだ”してこないことについて。

● 大手より早く動く

まだ大手が入ってきていない業界や地域があれば、
参入してくるまで稼げるだけ稼ぐ。その間に常に
新しいカテゴリーや事業も視野に入れ、大手が入ってきて
際に撤退も視野に入れて稼いだ資金でまた次のビジネスに動く。

これもかなり重要ですね。

ヤフオク、eBay、Amazon、Facebook、Airbnb、
メルカリ、その他いろいろな大きなプラットフォーム
があると思いますが、これらの初期時代を構築したのって
我々個人事業者達です。大手じゃないです。

大手は盛り上がるかどうかわからないプラットフォーム
にいきなりリソースを割いて全力投球してきません。

最初は個人セラーがどんどん先駆者として参入し、
どんどん成功していきます。

初期時代は大手はそういった個人事業者達の
ビジネスを静観しているのです。

この期間まで数年あったりしますので、その間に
目一杯稼いでしまうのです。

本当に大きな市場に化けるかどうか。それをみて、
いける!と思えば、一気に資金を投じてドカーン
とやってきます。

そうなるとなかなか資金がないところが大手と
まともに戦うとどうしても負けてしまいます。

ヘビーに投資してなかなか撤退できない大手と異なり、
撤退コストも低い我々は逆に大手より分があると思います。

このように意識してやっていけば、あなた自身の
成功を見つけることができます。

大手には大手で弱点が色々とあります。

それでは今日も頑張りましょう!

━━ワールドeコマースニュース━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

空飛ぶ倉庫+ドローン隊構想?!
http://saats.jp/jpn/airborne-fulfillment-centers/

Amazonを使用しない人達もいる!
http://saats.jp/jpn/kantar-retail/

eBay France プロモ混乱?!
http://saats.jp/jpn/ebay-france/

eBay Invoiceをチェック!!!
http://saats.jp/jpn/ebay-invoice/ 

Twitter,360度ビデオ導入!
http://saats.jp/jpn/periscope/

━━本日のピックアップのeコマースニュース━━━━━━━━━━━━━━━━━

【Amazon, マンハッタンに書店進出!】

Amazonの実店舗の書店では、ベストセラー、またレビュー評価が
5つ中4を超える本をセレクトしている。もっと重要なのは、
書店でもAmazonのガジェットが紹介されているため、
買い物客は人気のEcho音声制御スピーカーなどの
デバイスを購入する前に試すことが可能である。

しかし、Amazonの小売に対する欲求は、書店の域を超えている。
最近では、Amazon Goと呼ばれるシアトルコンビニエンスストアを発表し、
チェックアウトはなく、レジでもない。同社はまた、少なくとも
1つの食料品店を計画している。

ウォールストリート・ジャーナルは、Amazonのニューヨーク市内への
書店計画のニュースを最初に報告している。2017年中の開設を
予定するこの本屋は、マンハッタンのタイム・ウォーナー・センター
に位置する。周囲には、アパレルのJ.CrewやDiesel、Microsoft
などの店舗に並ぶことになる。

━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【日本語】

お問い合わせどうもありがとうございます。
Pilot とSailorの本体Redについて回答いたします。
PilotのみRedの在庫ございます。厳密にはDarkRedです。
Sailorは、在庫ございません。現在生産が不安定なようです。
いかがいたしますか?
ご連絡お待ちしております。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

  ↓

【英 語】

Thank you for your enquiry. 
I would like to answer about the body of Red for Pilot and Sailor. 
Red one is only in stock for Pilot. To be precise, it is DarkRed. 
Sailor is out of stock. Currently, production of it is unstable. 
What would you like to do? 
I will be waiting for your response. 

━━Terapeakコーナー━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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Airbnb ハウスルールに必ず記載しなくてはならない5つのポイント
http://blog.tempgrab.com/jpn/?p=1485

Airbnb ハウスルールの最初のページに何を載せる?
http://blog.tempgrab.com/jpn/?p=1482

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訪日外国人旅行客に役立つ情報
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━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

1. 今日から息子も3学期、娘も保育園
に戻ります。

まだ休み感覚が抜けておらず、今日1日は
色々疲れるのではと思いますw

今週も一段と寒いですね!頑張ります。

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