eBayは儲からない!と思っている人に共通する5つのポイント

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eBay輸出は儲かる!と思って始めてはみたものの、なかなか思い通りの結果が出ない、と感じている方はいらっしゃいますか?

eBayビジネスが軌道に乗るまで、アカウントを育てることや売れる商品のリサーチなど地道な作業が非常に大切です。

ですが、闇雲に頑張っても成果には繋がらないでしょう。

「じゃあ、どうすればいいの?」

とお悩みの方のために今回はeBay輸出が儲からないと思っている人に共通する5つのポイントをわかりやすくまとめてみましたので、売上アップを目指している方はぜひ参考にしてくださいね!

なぜ商品が売れないのか

eBay輸出は儲からない=商品が売れない、ということですね。

なぜあなたの商品が売れないのか?

まずは根本的な原因を見つけなくてはなりません。

ただ、eBay輸出転売の初心者は当然ですし、儲からない状況に陥っている経験者もこの問題の解決の糸口を独りで見つけるのはとても難しいことです。

実はeBay輸出で儲からないセラーに共通して見られる特徴があります。

eBay輸出で儲からないセラーの5つの特徴

それでは、eBayで儲けることができないセラーの5つの特徴をみていきましょう!

商品の「仕様」の違いを理解していない!

eBayでいくら頑張っても商品の仕様をきちんと把握していないと売れないでしょう。

例えば、見た目はまったく同じでも内部パーツの違いだけで価格が大きく変わる商品があるのです。

私はその商品に関する知識がない、詳しい情報は知らない、などはバイヤーには関係ありません。

商品に関して、最低限必要な情報はしっかりと把握するようにしましょう。

その仕様の違いを見分けることに成功すれば大きく稼げるかもしれませんよ!

ですので、商品をリサーチする段階で「商品説明文を隅から隅までしっかりと読む!」という習慣を今からでもつけていきましょう。

為替を理解していない!

eBayは為替の変動がとても大事です!

例えば、20ドルで出品した場合、当然ですが為替は下記のように変動します。

  • 1ドル100円の場合は、20ドルで売れると2000円の売上
  • 1ドル90円の場合は、20ドルで売れると1800円の売上
  • 1ドル120円の場合は、20ドルで売れると2400円の売上

もう少しスケールを大きくすると、100万円が手に入るはずが、5円円高になると95万円になルため、それだけで5万円の損をする、ということが言えますね。

国内と違い海外を相手にするeBayでは為替も注意しないと儲からない原因となりますので、世界情勢と併せて為替の動きにもアンテナを立てておきましょう!

国内転売を優先している!

eBay手数料にも気をつけなくてはならない、為替の動きにも敏感にならなくてはならない、そして、売れる商品も見つけなくてはならない。。。。

やらなくてはならないことがてんこ盛りなのが「eBayビジネス」ですね!

人間ですから、大変さがそれほどない「国内転売」を優先してしまうセラーも多いと思います。

ただ、eBayは国内市場とは比べることができない市場規模がありますので、国内転売を優先するよりeBayビジネスを優先させる方が将来性があると言えます。

日本最大のヤフオクには約1000万人の会員が登録していますが、世界中にあるeBayには23倍の2億3000万人が登録しています!

eBayに参入している日本人セラーも多くはいますが、国内転売に比べたらまだまだライバルは少ないですよね。

Made in Japan商品を多くの地域に提供することで、日本の素晴らしさを世界に伝えることができるのはeBayしかできません。

需要がない商品を出品している!

eBayで儲からない人の特徴として、一番多く見られる特徴です。

「価格差に意識が行き過ぎていませんか?」

「”需要があるか?”という部分は考えましたか?」

この機会にぜひ自分自身に質問してみてください!

いくらヤフオクやAmazonとeBayで価格差があっても、需要が無ければ売れません。

これはとても単純なことですが、利益の視点から、どうしても欲が出てしまう時もありますよね。

その結果、eBayに出品しても儲からない物ばかりを扱っているのです。

eBayビジネスをする上で儲からない状態を回避するには、もちろん価格差も重要ですが、さらにもっと大事なのは、その商品の売れ行きです。

いくら価格差が大きくても「売れなければ利益にならない」ことを覚えておきましょう!

特に、有在庫の場合、eBayで儲からない商品が増えると不良在庫が増えます

そうなってしまうと、当然のことですが資金の回転率も悪くなります。

ですので、このような状況を避けるためにも、たとえその商品が少額でも「パパッとすぐに売れる商品」を出品するようにしましょう。

そうすれば、利益の安定にも繋がりますし、販売数に応じてフィードバックも増えていきますのであなたの信用も高まります!

eBayの手数料を正確に把握していない!

あなたはeBayの手数料を正確に把握していますか?

ご存知の通り、eBayでは手数料が出品カテゴリー毎に手数料も違い、販売手数料は15%です。

  • オークション形式で出品
  • 固定価格形式で出品
  • eBayストアに登録済みか

これらの条件で手数料も変わってきますね。

いつまでもどんぶり勘定でeBay手数料を計算していては、せっかくの儲けも自ら手離している場合もあります。

ただ、正直なところeBayの出品や落札手数料の計算はとても複雑で面倒です。

そのため、商品が落札された際に利益がいくら残るのか計算するのにやや手間・時間がかかります。

そんな時は、eBayの公式ページにある手数料計算ツールが便利ですのでぜひ使ってみてくださいね!

Fee Illustrator(手数料シュミレーター)

*eBayシステムのメンテの関係で利用できない場合があります*

米国:https://www.fees.ebay.com/feeweb/feecalculator

オーストラリア:https://www.fees.ebay.com.au/feeweb/feecalculator

イギリス:https://www.fees.ebay.co.uk/feeweb/feecalculator

ドイツ:https://www.fees.ebay.de/feeweb/feecalculator

 

eBayビジネスを楽しむためにできること

無在庫、月利5万以上を目指す場合、理想の出品数は最低でも1000品以上だと言われています。ですが、有在庫で独自の仕入れルートがあるセラーなら100品以下でも月利5万は稼げるでしょう。

もちろん、仕入コストや単体利益によって出品数は異なります。

eBay輸出で儲けることができない原因がわかった今、その状況から脱出するためにできることをまとめてみました。参考にしてください。

ゴールを設定する

副業でeBayに取り組んでいる方、主婦や育児をしながらeBayに取り組んでいる方、本業でeBayビジネスを運営されている方など様々な方がいらっしゃると思います。

達成できる目標は設定していますか?

たとえば、1日10品売るぞ!とか月利10万円!など自分が達成できる範囲内での目標です。

目標があればそれに向かって頑張れますよね!

これまで目標を設定したことがない、という方はまず達成可能な目標を考えてみましょう。

Soldから売れている商品をチェック!

eBayでよく売れている商品カテゴリーは知っていますか?

これは売れる!と根拠のない自信とあなた独自の判断だけでは将来的に見て長くビジネスを続けるのは難しいと思います。

なぜなら、「市場調査」はeBayビジネスを成功させるかどうかの決め手にもなるからです。

ですので、Soldリスティングを1日数分でもいいから毎日チェックしてみてください。そうすればeBayで売れやすい商品の傾向がわかってきますよ!

ただ売れた商品を見て、なんでこの商品売れてるのかな?アメリカで流行ってるのかな?このジャンルはマニアが多いんだろうな?こんなのがこの値段で売れちゃう!と仮説を立てていくだけ。

ちなみによく売れているのは、

おもちゃ

釣り具

CD/DVD/レコード

食料品

ゴルフ用品

電化製品

などが挙げられます。

参考にしてみてくださいね。

1日の作業時間を見直そう!

本業が終わってクタクタ。

寝る前に副業のためにパソコンと数時間にらめっこは無理〜!と感じる方は多いと思います。

正直なところ、早く寝たいですよね!

結果も出ないからやってらんない、どうしようもなく不安になる時期もあるかもしれません。

そんな時こそ、eBayビジネスに費やす時間をあらかじめ決めておきまましょう!

本業が忙しい方は帰ってきたらお風呂に入ってゆっくりしてからしっかりと寝て、朝早起きをしてみてください。

朝1時間早く起きるだけでも生産性は高くなるはずです。

朝が苦手な方は少しずつでいいので、朝シフトに移行してみてください。

帰宅時間が早い方は夕飯を食べた後に数時間、子供がいらしゃっる方は子供達が勉強している時に一緒に、などあなたのライフスタイルに合った時間帯に作業時間を決めてみてください

会社まで、学校までの移動時間でもスマホでパパッと商品リサーチもできますね!

できる人はスキマ時間を最大限に活用しています。

ぜひこの機会にスキマ時間をeBayビジネスに充ててみてください。

eBayは儲からない!と思っている人に共通する5つのポイントのまとめ

いかがでしたでしょうか?

なぜ、eBayで儲けることができないのか、原因がわかりましたね。

あとは、その原因を回避するためにできることをやるだけです。

また、出品した商品を全然チェックせずほったらかしにしているという方がいらっしゃる場合は、要注意です。

出品した後は、必ず価格を調整しましょう!

週に1回でもいいので、常に価格も変更していくのが大事です。

それだけで徐々に結果が出てきますのでお試しくださいね。

Happy Selling!